把握消费和技术的趋势

北京孕婴童产业博览会

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把握消费和技术的趋势

最近一两年我对这个行业有一些恐惧，很多人离开了这个行业。不管互联网再怎样发展，我觉得互联网不等于电子商务，我们在经营的过程中不可避免地碰到电子商务，未来十年内其实我们可以把电子商务当成我们自己的一家店，和隔壁的店一样，可能我们打败对方，也许被对方打败，或者一起把蛋糕做大了。这中间没有谁赢谁输的问题，没有互联网也会有其他竞争对手。

互联网是个好东西，在公司，我提出拥抱互联网。但这并不意味着要在网上开一个店。作为一个渠道商，我凭什么去做低价获得竞争优势?就凭厂家给我的一点点支持?那样我卖的是自己的血。对品牌公司来讲，互联网是有意义的，自有品牌可以通过互联网。对我不是。

在经营过程中，我可以通过互联网去做市场调研，查看我的竞争对手，查看每个品项的销售数量，这是互联网带给我的优势。很多时候，消费者会到线下的终端去看物品，然后到网上去查，我也会去查。上海的政府已经提供免费的网络了，我就要求我的采购有很强的能力，掌握各种信息，和供应商去谈判，压缩供应链的环节。

除非有品牌，抑或是有创新，要不就是有成本优势，否则我也不会和对方去合作。所有的供应商应该都改变思维，因为我们做渠道的人想法已经发生改变了。价格的透明，只是竞争的一部分，十年以后我相信门店会因为互联网的存在，每个环节都会和互联网有紧密的联系。我们需要去把握消费和技术的趋势，一定会生存得更好。

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