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与时俱进,从实体店向电商过渡的开始

与时俱进,从实体店向电商过渡的开始

作者: 有书薰衣草 | 来源:发表于2021-03-14 21:20 被阅读0次

    最近一段时间,我在朋友圈天天发九宫格黄灿灿红艳艳地苹果图片,看上去非常诱人,也不泛一些颜值控的朋友们经不起诱惑,就下单了。当然我也是颜值控,每一个苹果都是经过我挑选的,不过,我是个包容性比较强的人,有的苹果虽然长得丑了点,但表皮光滑可人,也被我入选了。

    这好比人一样,虽然长得丑,但皮肤白就可以忽略掉七分的丑。俗话说“一白遮百丑。”这个俗语用在苹果上也是适用的。何况我的摄影老师说过,卖产品就是卖图片。幸亏我是爱好摄影的,有点摄影基础,不至于把图片拍得太难看。

    关键是,黄羊河农场的苹果虽然颜值是欠了点,但好吃啊,人不可貌相,苹果也不能只看颜值,好吃才是硬道理。咱不拼颜值,拼才华。

    而我存的这批苹果能遇到的人都是幸运的,因为它确实是在几乎无人经营管理的情况下自然生长成熟的,苹果是自由自在成长的,心情自然好,长得自然甜。每一个黄元帅苹果上都有太阳晒出的一片红晕,象极了美少女的腮红,看上去非常诱人。

    在过渡商业化包装、种植、培育、经营的时代,没有被人为的在每一个苹果上套一个黑洞洞的纸套,既不透气又不通风还晒不了太阳,可以说套袋苹果是在暗无天日的环境中长大的,能好吃才怪呢。现在能自然长熟的东西实在的太少了,多的是反季节的水果、农药残留严重的水果、还未成熟就被打包贮藏运输的水果、看起来光鲜亮丽,但吃起来实在难以下咽的水果。

    所以说,这批苹果真是幸运的,是大自然的宠儿。 我特别珍惜这批黄元帅苹果,虽然表皮不是很光滑,但那股散发出来的自然香气,吃在口里甜中带点酸的口感,真的吃了就念念不忘。我愿意用心的把它们分享出去,以保本的价格。

    事实上,春节前我和夫君给亲朋好友们已经都送过苹果了,半送半卖。

    虽然所剩不多了,所有苹果的市值也就一件大衣的价格,但我不能让它们放着坏掉。所以我像个小商贩一样,每天在朋友圈里发推销苹果的样片,还在微店买了广告推广费,虽然收效甚微,这只是个开始。

    民勤的那位小姐妹给了我一个宏大的愿景,说等今年苹果成熟的季节,要大力的推广家乡的苹果,我也希望能如她一样,把电商做成一个事业,把家乡好吃的水果推向全国各地。

    其实,我的微店开通已经有三年的时间了,从来没有用心用力的经营过,原因是我实体店的产品都是比较重的地方性特产,没有快递公司的运费优惠政策,有些东西发往外省,豆腐绞成肉价钱了,很不划算,也就一直搁置在那里,不曾推广。

    这几年,各平台电商做得风声水起,而我还是固守着传统的实体店经营模式。偶尔给一些老顾客发发货,运费还是顾客承担。

    然而,现在所有的网上产品都是包邮的,网友们一看我的微店产品还要另外附加运费,就没有了购买的欲望。可是,羊毛出在羊身上,因为运费很贵,加在产品里,大大减弱了产品在同类产品中的竟争力。

    跟快递公司商谈过几次,都说一个月如果能够达到5000单的销量,就给申请最优惠的政策。对于一个刚刚起步的小店主来说,在没有什么网红支持,又没有什么网络资源的情况下,一个月5000单,谈何容易。各平台的广告费又那么贵,小试过一次给自己的微店投放了198元钱的精准爆光广告费,结果是一单都没有成交。

    电商原来也不是容易做的。直到年前,有位比较有缘的圈友看到我在朋友圈推销苹果,说要帮我卖苹果,我当然非常愿意啊。她是专门卖甘肃民勤的蜜瓜、人参果、西红柿、羊肉等沙漠特产的。去年秋天,我去过一趟民勤,了解过民勤的电商行业,加上政府支持力度也大,民勤的电商是做得非常好。

    如今从这位圈友处了解,她夏天的蜜瓜一天要卖一万多单,少的时候也要五六千单,就是在冬天淡季的时候,她也一天要卖一二百单,可见真是做的非常成功。她说她的梦想就是把家乡的好产品销往全国各地,我能感受到她对家乡的一种热爱。她说,她每推出去一单苹果就的非常的开心。

    在她的指导与引荐下,我也走上了网络销售这条道路,拓展了我的实体店生意,从内心里非常感激她,她是我经商道路上的贵人。

    于是,与我们这儿的中通快递的负责人谈妥了快递费,虽然快递费比民勤还是贵了一半,但好歹比之前便宜多了,也可以接受。

    只可惜我没有认真对待这件事情,她发给我的订单,我以普通的包装就给发走了,而且也没有特别严选产品。在我的眼里每一个苹果都是好的,可是到了客户的手里,苹果在运输途中磕磕碰碰的非常难看了。只好退款的退款,补发的补发。出师不利,往后她的代理们都不敢代理挂单了,怕售后问题多。但她还是陆续的给我推广,也有零零星星的定单。她不赚钱,只为了帮我,也为了家乡的苹果能走向全国各地,这一点我就非常感激。

    而我在年前就根本没有想到利用我的微店出货,直到年后,苹果出售的越来越慢,我也着急了,才想到要好好做做微店的宣传。

    硬着头皮在我的文友群里发了个链接,没想到得到文友们大力的支持,给我发圈,自购,一天之内就在微店卖了七十多件,非常可观的数据。为了表达我的谢意,我给每位群友都送了一件,其实她们不买,我也想送她们,毕竟三年多的情意了,都是非常好的姐妹,今生能够够遇见她们是我的荣幸,只是没有地址,也怕她们不接受。

    她们能下单,我就太高兴了,想送就是很容易做到的事情了。一开始,我还不愿意天天吆喝卖苹果,可是当姐妹们以及她的朋友们收到苹果之后,反馈来的信息都说苹果好吃,比她们之前买的苹果都好吃,吃出了小时候苹果的味道,我便开心极了。


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