十三个月的开始

十三个月的由来

动荡的2018年，终于在生命的第31个年头找到了希望可以深扎的行业——保险业。

一切的到来都是机缘巧合，有点矫情的话就是一切都是最好的安排。

以前对于保险行业跟大多数人的感觉是一样的，混乱、缺乏专业性、各种坑。但是在这行业里兜兜转转一圈发现，只缘身在此山中是有道理的。

年终的时候进入了这个行业，但是无奈公司不合适，各种拧巴，开始了对这个行业的考察，经过了四个月的考察，最终选定了一家保险经纪公司，主要以养老为基础，财产安全规划、财产安全保全和资产传承为主导的保险公司，这正是我给自己的定位和未来想做的。

12月份入职，一切正式开始！

目标

1.2019年达成MDRT的B标；

2.进一步熟悉金融行业及各种金融工具，金融知识可达到谈笑自如的水平；

3.在这个行业活下来。

目前阻碍

一.业务层面

1.客户群体缺失，由于有一段时间的社会性脱节状态，关系网不完善；

2.金融知识欠缺，保险基本知识需要进一步夯实；

3.对客户心态掌控不到位，无法迅速发现痛点；

4.同业竞争激烈。

二.自身层面

1.着急，急于求成；

2.聆听能力有待加强，学会抓住关键点；

3.同理心，需要培养共情的能力；

4.表达方式需要进一步柔化、专业。

现有资源

一.外部

1.团队很给力，专业性强。两位Leader分别在专业知识和销售能力上各有优势；

2.学习氛围浓厚，公司有roleplay的模式，适用于打磨基础；

3.共同入职小伙伴可以互相照应。

二.内在

1.拥有较强的学习能力；

2.自律性较强；

3.内驱力较强。

具体工作流程

未完待续......