在刚刚过去的十天里，认真地看完了《说服》一书，听了猫叔的两场创作课，对于我一直从事的销售工作来说，受到了很多启发。今天对我把这些知识梳理了一下，给大家分享三点对我来说比较受益的，教会你如何更好的去卖你的产品。
一、给予社会认同价值
我在从事第一份销售工作时，产品是按摩椅。那时按摩椅的市场人群定位可不像今天这般，遍地都是，那时的按摩椅只有在一些高端的场所，或者一些家庭条件优越的人家里才有。但是按摩椅这个产品，它又不是必须品，甚至在咱们中国，很多人都没有那种保健或者享受的意识。所以成交的机率也比较低。
但是后来，一位优秀的老师给我们所有的销售人员都做了培训，特别强调的一点就是给予客户社会认同的价值。比如给客户描绘一副如果把按摩椅放在家里客厅，当朋友到你家里时，是不是很显档次，你家里居然还有这种东西。就是你买了按摩椅，它不仅是一种享受，起到保健的效果，它还是一种身份的象征。
后来这个方法，多次被我运用在与客户的沟通中，多次促成了成交。其实前几年咱们国人购买苹果手机也是追求面子，追求社会认同价值感。
客户很多时候，为什么在买你的产品，需要你给他一个理由。比如身边的朋友都买了，你也要赶紧买；比如买了你的产品比你带来自尊心的提升；比如买了你的产品，让别人高看你一眼。
所以想要说服客户为你的产品买单，那就给予客户社会认同的价值吧。
二、为客户着想
在这个互联网时代，如今很少能找到垄断产品了，那人家为什么要在你这里购买你的产品，而不去别家购买呢？
这时，你要让客户感受到，你是处处为他着想，站在利他的角度去为他提供帮助。
我在一家家教平台做招生助教，我们的销售冠军刘老师，就是处处为客户着想，促成了很多成交。
首先刘老师在与家长的第一次沟通时，一定会了解清楚孩子的基本情况，然后根据孩子的情况，找到专业的老师，并且告给家长，并告知为何会选择这位老师。
在孩子与家长试课后，刘老师让老师做一份试课反馈，包括后期的教学规划，然后才让家长买单。当然买单前也会告诉家长，前几节课，一定要多观察孩子和老师的相处，如果发现老师不合适，第一时间给学生重新找老师。站在家长的角度考虑，打消家长的顾虑。
有时家长报名的课时比较多时，她也会主动提出有条件的退让，比如主动给家长提出课时赠送（当然是在符合公司制度的情况下），条件是要家长后期多介绍其他的学生过来报名，而且这个额外的课时赠送不能告诉身边的其他人。
很多家长对我们刘老师都非常认可，也会介绍学生过来给她。她的业绩常常是部分NO.1。
很多时候，不太一味去销售你的产品，而是要思考，你的产品，能给客户带来什么样的帮助，或者利益。当你站在利他的角度为客户去思考，那么相信很多时候，不需要你开口去说服，就已经成交，因为利他就是最好的说服。
三、找到权威背书
当我们在自己的个人品牌，还没有完全成立的时候，你不可能去说服太多的群众。这时如果有一个权威的第三方为你背书，就会胜过你自己的无数次推广。
比如咱们剽悍江湖的大晶连长，之前找工作时，猫叔帮其在公众号公开简历，一下子就收到了许多公司的青睐，找到自己如意的工作；比如我一朋友，在客户公司谈单时，遇到了之前的老客户帮他说了一句话，一下子就成交了；比如我们公司算是一家创业公司，但是我们师资都是清华和北大的在读研究生，每次跟客户特别强调清华和北大这些字眼时，客户就愿意听我继续介绍。
在你的力量还比较微薄的时候，要学习去找到权威的机构，为你背书。其实这些权威不一定说是一个大公司，或者名人，这个权威可以是可以他的朋友，家人，或者他信任的人、机构、平台等。
能找到权威的第三方为你做背书，你的说服就更有力量，会让别人更愿意为你的产品买单。
以上三点收获，结合我目前的工作，对我来说受益匪浅。很多时候，不要以为只有做销售才会用到这些小技巧，其实销售无处不在，你在找对象时，你在交朋友时，你在与同事之前的沟通交流时，都是在做销售，因为你都在销售自己。
上面说所的这三点，我觉得每个人，都适用，当然，最后我想说的是，没有人天生会销售，那些销售大咖都是经过无数次的践行，才成交销售冠军的，所以如果你说会了上面的三个销售技巧，一定要多去运用起来，才能助你更好的去卖。
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