不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题，在这里，不会有复杂的理论模型，不会有晦涩难懂的语言，有的只是我们身边耳濡目染的经典案例，看着一家家独角兽巨头的崛起，我们会介绍经典的商业模式以及成功运用该模式的公司，从而帮助我们更好的理解公司的战略方针或使我们能加工创新出更好更高效的模式，今天我们要说的是垃圾变现模式 --- 一种将使用过的产品收集起来转售到其它市场制造新产品的模式；
今天我们要说的垃圾变现模式，不只是我们传统意义中的拾荒者，而是靠垃圾回收变现后成就的商业模式，从走街串巷喊着喇叭的个个体户，到一个废品回收站或废品加工厂，新产品变成旧产品需要处理的时候就诞生了垃圾回收的产业，而如何将垃圾进行盈利，传统企业和互联网企业都有各自的一套玩法，传统企业靠着回收可再生垃圾整理后进行处理，标哥就是其中最典型的代表，而互联网企业则是诞生了闲鱼、转转等二手交易平台，这些都是大家可以看到并且经常使用的的，还有另外一些如垃圾广告、垃圾游戏、垃圾网站这些存在但是往往被我们忽略的也是一种蒙头赚大钱的典范（虽然他们更多的是处于灰色地带，但是带来的收益却很很客观）；
垃圾变现模式涉及到各行各业，每个行业的运作都有所不同，所以我们今天采取案例的形式来对某些有趣的行业做一个简单的介绍：
可再生资源回收
我们经常看到某个地方黑社会被打击后都会说垄断了当地的废品回收行业，这和我们想象中的完全不一样啊，其实这个行业虽然辛苦但绝对算的上是一个高回报的行业，成功的如标哥动不动就捐个几亿，一般情况下一个回收站每年有10W+的纯利润也是不成问题的，尤其是一些有人脉可以对企业进行垃圾回收的，比如报纸、建筑垃圾、废旧电器等更是一个很客观的收入，我们正常卖废旧报纸大概7毛钱一斤，而回收站卖给纸厂最便宜的都是2000元一吨，这里面的利润就已经在50%以上了，个人认为金属（很多电器在没什么维修价值的基础上都是拆着零部件在卖）的利润可能会更高，老司机对这行不是很了解，但是从各种再生资源回收公司的经营情况来看，应该是一个高回报的行业，在可再生资源回收这个行业里，在价格都比较透明的基础上，回收数量的多少与高利润产品的稳定回收是影响盈利的重要因素；
垃圾网页游戏
我们看视频时经常出现很洗脑的游戏推广页面，比如什么“屠龙宝刀点击就送”等，可能我们绝大部分人会很奇怪这么low的广告这么渣的游戏画质真的会有人玩吗，其实这里就是一个很典型的垃圾变现模式，这些游戏大部分都是传奇（一款有着传奇经历的上古游戏）的升级版，通过换皮（修改游戏界面与人物样式）和修改数值（控制游戏中人物的攻击、爆装备率等）的形式，不停的推出新的版本，其实玩过的小伙伴就知道，这些游戏的本质在10多年间没有发生过根本性的变化，但是当年玩传奇的老玩家太多了，所以经常出现这些游戏画面，而且换皮和修改数值基本没有成本，所以只要有用户充钱玩，基本就是稳赚的，至于为什么广告会拍的这么low，其实就是从成本最小的角度来考虑，广告商与视频网站采用CPC的结算方式（每次点击页面需要付钱给视频网站），而游戏本身的品质又不好，所以如果看到广告就没兴趣的用户基本不可能做转换的，这样就不会点击广告，广告商也不需要付费，所以我们经常看到的垃圾广告不是没有能力做好，而是里面隐藏着很深的ROI比，在网页游戏这个产业中，如何找到愿意付费的用户是核心因素；
垃圾手游
我们经常可以在手机市场下载到一些垃圾小游戏，有些甚至都没有中文，这些垃圾游戏又是如何赚钱的呢，其实很简单，随着国内经济水平的上升和文化水平的提高，但是世界上还有很多落后于国内互联网发展的国家（有很多很多），这个时候，我们将这些垃圾小游戏本地化（大部分只是简单的翻译），然后通过刷榜的形式（苹果和安卓的商店都可以刷）将游戏推倒一个合适的位置，其实我们大部分下载游戏或应用的时候都是先看前面在看后面的，所以这些游戏就被下载，而我们的成本只是翻译成本，游戏中带有大量 广告或是后面程序（安卓原来有很多暗扣钱和流量的漏洞，现在也没有了），不管点击还是充值都可以为企业带来利润，这些做的好企业可能也就不超过10个人但是月流水多的却可以做到百万以上，而垃圾游戏本地化、刷榜单（这就是为什么苹果取消了榜单，某游戏公司的一款手游上线时刷榜一天用了500万）、广告连接等已经是一个完整的产业链了，在垃圾手游这个产业中，如何让更多的用户下载是核心因素；
垃圾网站
我们经常在百度搜索的时候会不小心进入一些莫名其妙的网站，真个页面除了部分信息外大部分都是广告推广页，我们不免要问这样的网站存在的意义是什么，其实这类网站还是可以盈利的并且在没有稳定粉丝的情况下（如果有几万粉丝的话网站月盈利在几万块钱是不成问题的），首先广告页面采用百度联盟CPM（每展示1000次广告主需要付多少钱）结算方式，也就是只要展示了点不点都需要付费，所以通过各种感兴趣的内容将你吸引进来后网站就可以收费了，另外一种就是比较灰色地带的流量置换，我们经常在网站底部看到一些跳入其它网站的友情链接，两个网站通过这种形式将各自的用户导入到对方的网站进行一个流量置换，而流量达不到置换标准时怎么办，我们就可以找这些小的垃圾网站将流量进行引导，我们自身的网站是简洁干净的，但是这些垃圾网站中会有很多诱导性的图标，你可能稍有不慎就点入了其它网站中，在垃圾网站这个产业中，如何引流是核心因素；
垃圾广告
我们在头条有一段时间经常可以看到一种推广形式是，在评论区里面出现 去搜索xxx的故事治好了夫妻之间的毛病，我想大部分用户看到后都是一笑了之，但是为什么他们还是这样持之以恒的在发呢，理由就是一个产品如果直接在百度做推广因为相关产品有很多，一个新的产品很难通过搜索的形式出现在前面，而如果采用百度竞价形式的话成本又会很高，所以这个垃圾评论的核心就是“xxx的故事”，搜索后百度出现的内容很少并且都指向了相同的网站，原因就是这个词语没有被百度收录过，所以不需要花费什么成本（仅仅是雇水军的回复成本）就可以通过搜索排在前面，而用户肯定都是有需求精准用户，所以这个广告还是做的相当成功的，虽然最终盈利多少不能得知，但是根据老司机的个人了解，这种灰色收入肯定是不低的，在垃圾广告这个产业中，如何引发用户兴趣是核心因素；
垃圾内容
我们以今日头条来说，为什么大家经常可以看到很多标题党、低俗的内容，我们有时候就会想这些内容到底是谁在看：
1.今日头条（微博、百度、其它自媒体）的广告只会有一个大概的用户分类，而不会有一个具体的指向：我们都知道新闻类APP中根据用户们的喜好会打一个对应的标签（根据用户选择喜欢的领域和观看最多类型的内容），所以在广告投放的时候也是选择这些标签并把内容推送给对这个标签感兴趣的用户，根据商业角度来说，大家看到APP中哪个类型的内容最多，那这个内容肯定是受绝大部分用户喜好的，不管是低俗、色情还是暴力的；
2.有了第一点做基础，用户既然喜欢这些内容，那内容越符合用户的审美广告的受益也就越多，反正用户标签就那么几个，只要有足够多的用户关注不管内容质量如何，都是有广告收益分成的；
3.知道了什么类型的文章/视频能盈利，下一步要做的就是尽可能的获得头条推荐，最简单的方法就是注册大量的账号，不停的发送这些内容，所以我们在头条文章就是搞笑段子或者是心灵鸡汤，视频就是电影讲解要不就是快手直播，这样在获得大量推荐的同时流量就有了保证，而头条与作者的权益分配就是按浏览量来的，这种最坏的结果有可能就是劣币驱逐良币（知乎就是一个很典型的案例，抖机灵的永远比好好回答获得的赞多），所以当我们说一个平台的内容太low、没有营养纯粹浪费时间的时候，不要忘记是我们自己用脚投票后的结果，所以看到喜欢的作者货内容就尽量关注，毕竟关注多了才能获得更多的推荐机会（呃~你们懂得~~），垃圾内容的核心就是通过大量的内容获得足够多的曝光；
垃圾变现模式是一个很有成就感并且能快速带来收益的模式，但是随着传统方法的滥用和用户防范意识的增强，除了一些企业或者做了比较久已经有一定粉丝积累的高手外，现在已经慢慢转移到了微信公众号、今日头条、UC大鱼、网易、腾讯、百度百家等自媒体了，毕竟在平台提供流量的基础上，专注做搬用工的难度要远远小于自建流量；
垃圾变现模式是成就了很多现在大型企业，如：那些已经上市了的可再生资源概念股、很多游戏公司的起家就是靠着建私服、靠着垃圾内容建立的公众平台等等，一些有趣的案例我们会在《老司机说职场》这个栏目讲案例的时候进行说明，如果对这个模式感兴趣的小伙伴也可以找老司机私聊，本期的话题就到这里了，下次我们的话题是双边市场模式 --- 一个通过用户群放大价值的模式；
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