蜘蛛开店(续)

蜘蛛开店(续) 蜘蛛开店(续)

蜘蛛回到网上，感到十分沮丧，它在心底默默地算了个账:给河马织口罩，成本用了三元;给长颈鹿织的围巾，光是毛线就用了四元;于此一来，不但没有赚到钱，反而亏了五元。

本来想依靠自己的技能做点小生意，连收支平衡都没有做到。

一连几天，蜘蛛闷闷不乐，趴在网上看着天空发呆。它的好朋友燕子从天上飞来看望它，燕子落在屋檐上，轻轻地说:“蛛蛛，不要伤心啦！万事开头难，失败是成功之母，你要振作起来！”

蜘蛛说:”谢谢你，燕子，我想我是不是不适合开店，连本钱都亏了。”

燕子说:”不要气馁嘛！从我们认识起，你一直是个有恒心有毅力的朋友，狂风暴雨多次把你织的网打得七零八落，你还是一次次努力地把网织起来了。如今，怎么一点小困难就把你难住了呢？”

蜘蛛听得心里暖暖地，又重新充满了力量。它点点头，说:”你说得对，我得重新站起来，首先就要吸取失败的教训，学习别人成功的经验。”

燕子开心地拍拍翅膀，说:”你终于振作起来啦！你的手艺那么好，上次我生日你送给我的五彩围脖朋友们都夸好看呢，都向我打听哪儿买的。它们也想要一款呢！”

蜘蛛恍然大悟，燕子的话，让它心头的阴云一扫而空，又变得晴朗起来。

这次，燕子飞来，不仅仅鼓舞了蜘蛛的信心，还带来了五笔订单。蜘蛛呆在木屋里，一刻不停地织着围脖，花了两天的功夫，终于把围脖织好了。

当黄鹂，白鸽，鹦鹉，大雁，百灵鸟来上门取货时，它们纷纷赞不绝口，因为蜘蛛织的围脖不仅漂亮，而且紧针密线，又温暖又舒适。它们都说，秋天来了，有了这个围脖，就不怕萧瑟的秋风了。它们付了钱，高高兴兴地飞走了。

蜘蛛看着手里的五元钱，觉得很有成就感，虽然赚钱不多，但毕竟迈出了成功的第一步啊！

燕子的话启发了它:只要东西好，就不怕没人买，好东西总会卖得出去。蜘蛛暗想:我一定要把编织品织好，让顾客满意！于是它又拜访名师，学习书本，学习最新的编织技术和技巧，力求推陈出新，追求款式的新颖和多样化。

小鸟们回去后，一传十十传百，又有了一批新的围脖订单飞来，蜘蛛又在木屋内忙活了好一阵子。

在一次又一次的买卖中，蜘蛛的开店经验丰富了起来。它把围脖分为小，中，大三个码子，根据实际所需的毛线多少和需要花费的工夫长短来确定价格。毛线用得越多，天数越长，价格就往上走，反之价格就低，不再像过去一样一个价。

蜘蛛的店子生意初步好转起来，有时忙不过来它还把它的家族成员请来帮忙。

初尝成功的滋味，蜘蛛的劲头更足了。它想:我还要把店子生意做大做强，把更多的好商品送到需要的客户手里。

开店子首先要有单子，有市场需求，与其守株待兔，等待顾客上门，不如出动走出去，了解市场，了解顾客的的需求，它们要什么，我便织什么。

要做的一件很重要的事就是扩大知名度，加大宣传力度。

于是，蜘蛛花了一笔钱，通过发传单，报上登广告的方式宣传自己的店子。传单上印着一排字:

“冬天快来了，如果您想过一个温暖的冬天，想戴保暖帽，口罩，手套，围巾，穿上御寒的毛衣，毛裤，袜子，蛛蛛编织店将竭诚为您服务。一针一线织出您的温暖，千丝万缕将寒冷挡在外。”

在字的旁边，印有毛衣，手套，围巾，帽子的图片。这些样品一看上去就很漂亮，很吸引眼球。

广告打出后，小动物们怀着跃跃跃欲试的心情三三两两地上门了解商品。

小兔来了，它买下了一件厚厚的毛衣，还得意地在镜子前转着圈，因为毛衣太合身了。

小猴来了，它买了一双露出指头的手套，这样写作业时就不会手冷了。

小鹅来了，它买了一顶红色的保暖帽，红艳艳的帽子和雪白的羽毛搭起来太好看了。

孔雀来了，它买了一条五颜六包的坎肩，披在肩上后，这位爱美的女士显得更加靓丽了。

……

一时间，蛛蛛编织店门庭若市，订单如雪片一样飞来，蜘蛛家族更忙了，小木屋灯火通明，加班加点已成家常便饭。

一天，蜘蛛正在店里摆商品，身后响起一个声音，”我要买袜子”，回头一看，正是四十二只脚的蜈蚣。

蜘蛛热情地接待了蜈蚣，不待蜈蚣开口，蜘蛛笑着说:”蜈蚣大哥，先前真不好意思呀！我一个人忙不过来，给您织袜子得花不少工夫呢！我们的袜子卖给一般的顾客一双一元钱，您的脚足有四十二只，用的毛线可不少呢！不过我可以给您打折扣，三双一元，您共有四十二只脚，一共十四元，您看能接受吗？”

蜈蚣说:“十元怎么样？我们的脚虽多，但是每一只真的很小呢！”

蜘蛛想:蜈蚣的脚多，是个大客户呢！留住大客户，是件很重要的事。做生意要着眼长远，不能斤斤计较。

想到这儿，蜘蛛说:“好吧！那就十元，再不能少了，我们编织的袜子又保暖又舒服，里边还有一层毛绒，回头把您的兄弟姐妹都介绍来买袜子，我们一定给你们最满意的袜子。”

蜈蚣点点头，交了五元订金，约定好日期取货就高兴地走了。

又过了几天，蜘蛛从森林超市谈一笔生意回家。走在半路上，它想去看望好朋友小熊。还没到小熊家，就看见小熊的蘑菇房着火了，浓烟滚滚，大象，长颈鹿，河马正在救火呢！蜘蛛也参与了救火，一会儿，火灭了。小熊激动地说:“谢谢大家救了我的家！”

大伙说:”不用谢！”

蜘蛛发现，在救火的过程中，河马的口罩都弄脏了，还断了一根带子。长颈鹿的围巾烧了一个窟窿，变得很难看。蜘蛛说:”谢谢你们救了小熊的家，它是我的好朋友。你们把口罩和围巾给我带回去，我给你们好好修补一下吧！”

河马把口罩递给蜘蛛，长颈鹿也把围巾摘了下来，它们异口同声地说声:“谢谢！”

蜘蛛给口罩重新织了根带子，还把脱线的地方重新拆开编织了下。那条围巾上的窟窿呢，就编织了一朵鲜艳的玫瑰花在上面，比以前更好看了。

河马和长颈鹿上门来取自己的物品时，心中充满了感动。不久，它们又带来了更多的朋友上门买东西。

蜘蛛笑着说:”两位大哥，我当初编织口罩和围巾，差点破了产呢！”

河马说:”你看，你现在可成了远近闻名的大老板呢！”

长颈鹿说:“是呀是呀，生意可好啦！”

蜘蛛的店子越来越红火，开了很多分店，后来它还把店子开到了淘宝网上，小动物们能够直接从网上购买蛛蛛编织店的商品了。

蜘蛛开店，取得了巨大的成功。