前两天接到一个销售电话，听起来真的跟平时接到的那种推销电话有很大的区别。
这个电话我接起来时，对方是这么说的：“您好，我们是某某投资公司，正在组建一个投资理财的微信群，会免费分享一些投资理财的知识，请问您的手机号就是您的微信号吗？”开场白很简单直白，与以往接到的那种“你对投资理财有兴趣吗？”等，确实有很大的差别。
差别在哪呢？
一、说明了来电同意，拉您进微信群；
二、使用了利他性原则，会免费分享投资理财知识，不用花钱就能听哦；
三、提出封闭式且明确具体的问题，您的手机号就是您的微信号吗，你只要回答是或者不是。如果您回答了这个问题，基本上这通电话就成功了，你回答是，那么他会说，我一会加您微信，请通过；你回答不是，他就会跟您确认您的微信，一会加您，请您通过。
实际想来，这位销售员的意向很简单，就是确认你的微信号，加你的微信，以保持持续的互动和沟通。
而反观第一句话就说“我是某某投资公司的，您对投资理财感兴趣吗？”这个问题，就很容易让人回答不感兴趣，之后的结果大抵就是客户方挂电话了。
第一种方式不需要确认客户是否对投资理财感兴趣，至少不用客户自己确认这个问题，因为大部分人都是爱钱的，可以免费接收一些知识，大部分人还是很乐意的；况且客户的兴趣爱好是可以培养的。但如果直接问客户是否感兴趣，由于人们本质上排斥主动推销的原理，成功的可能性就很小。
我对电销话术并没有太大的研究，但一开始接到这个电话时，让我差一点就跟着他的思路回答是或者不是了，以往我接道投资理财电话都是直接挂断的，或许电销精英们可以试着用这三部改改自己的话术了。
1、一定表明你们在做一件具体的事情；
2、一定要表明做的这件事对客户有实际的好处，好处不能太大，也不能太空；
3、开篇用三句话，直接问客户关于具体事情的答案，用是或否来回答；保证中间不给客户说话的机会。
或许能大大提高你的邀约率哦～
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