最近下市场,总结一点点感悟
在湖南衡阳这边的人,特别爱面子,老人去世,要送好几遍钱;家里开个店,明明不赚钱,打麻将还打几百,几千的,没钱了,宁愿借钱也要打,面子不能丢(衡阳人别骂我,我只是说俺的感受)
这里很多人都是这样,赚钱不多,但特要面子;叼的不行
我今天拜访了一个开超市的客户就是这样,他一年就赚个一二百万;我们过去,他屌屌的说;我很忙的,给你十分钟时间
我说:大哥,上午好,我们是一个服务平台,是帮助实体店把生意做的更好的
他说,我不需要
我继续说,哥,也就是说,您现在没有危机感,对吧?
如果你的送货车,路上出车祸了,你要赔多少钱?
他说:我们这里至少要陪一百多万
如果你的司机撞人了,你要赔多少钱?
他说;撞残了要陪七八十万
如果你的直系亲属得了癌症,你要花多少钱?
他没话了,
我继续问:你的资产,要划掉多少?
如果你的孩子要上贵族学校,一年要多少学费?
他马上坐正了,继续听我讲
同时呢,大家要注意啊;有的人,你挖他痛苦,把他说的太疼了,他会不服气的,他宁愿不和你合作
所以,既然他爱面子,我们的话术应该这样;先挖痛苦,下危机,然后再捧着他说“您做生意这么多年了,您肯定明白......”
结果,十分钟,,我们聊了一个小时,签了合作协议
作者:贾修东 V 957833031
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