定位*解决方案=结果

市场*痛点=定位

定位六问：

1、你要解决什么问题？

a、当经历朝九晚五的生活后，觉得生活没了激情，且没有自由权。b、想要能随心所欲买买买的小金库。c、让自己更有自信，有自己的事业规划。d、能在家庭有所地位，让老公、小孩都觉得你很厉害能牛B。E、能让学习成为一种习惯，不吸收新的知识你就将会被淘汰

2、你要为哪样的人解决这些问题？

a、数十年如一个做着同样工作，没目标的人。b、想要努力改变自己，却不知道往哪里使劲的人。c、想有自由，随时都可以来一场说走就走的旅行的人。d、想通过自己的努力，能得到同等回报价值的人。e、不想和社会脱节的全职妈妈们

3、给这些解决问题的人，他们当下相信什么？

他们相信自己不一定非常努力，也能拿到该有并且稳定的工资

4、他们当下不相信什么？

他们不相信我就通过自己打造个人品牌就能实现，财富自由、工作自由

5、他们强烈的“恐惧和渴望”是什么？

他们恐惧自己的一生就这样过了，不能过自己想要的生活，也恐惧如果哪天需要奖金救急时，无奈的束手无策

6、有哪些被扭曲的事实？

我只要看关于个人品牌的书集，我就能学到想要的知识，如果真的只要自己看书就能人生达到颠峰，那大学时代也不需要老师了，大家都自己看书吧

解决方案六问：

1、解决问题的方法？

3个核心：定位、产品、包装营销，3个维护：引流、成交、社群运营

2、能否被复制？

可被复制

3、哪些步骤为必要的？

上面也有写到，3个核心完成也能完成品牌的打造，但有了后面的3维护会让你的路走的更远

4、哪些步骤可省略？

你有根深蒂固个人资源，也可省去后面的维护

5、打磨解决方案，你需要花费多久？

根据自身的知识量，及学员的需求而定，在你10分学员5分的情况下，可能方案会快很多

6、用户接收和学习，直到拿结果，需花费多久？

你10分学员5分，并且学员渴望改变的想法强烈，那自然就快了

结果六问：

1、用户当下状态是什么样的？

诊断，迷茫、恐惧、害怕、无从下手

2、用户的理想状态是什么样的？

明确目标，1年内要个人品牌有知名度，3年内财富自由

3、结果的衡量标准？

所谓衡量的量是需要数据化的，比如公众号的关注粉丝有多少，成交量有多少

4、展示的结果方式？

可以说展示的结果就是衡量标准量化的过程，公众号、成交客户展示等等

5、对获得结果的渴望？

渴望越强烈，得到的结果越快，渴望是一个催化剂

6、结果所能带来的价值？

可是自己完成目标，有成就感，也可是帮助别人完成目标，更有成就感