好久不见，上一期说了如何找到赞助商这一个入门口诀，现在就来说说，怎么让赞助商留下来，就是继续愿意跟你谈下去。
第一次见面，怎么让他对你有个好印象
在联系上企业之后，下一步就是见面啦。第一面的印象至关重要，影响着你们之后的进一步洽谈。
第一次去拜访赞助商，建议你穿着正式，干净。女生可以稍微画淡妆，显得更亲和好看一些，超短裙之类的就别穿了，穿的爽朗一点。男孩子尽量穿的干净清朗一些，可以是衬衫之类的打扮，切忌不要穿拖鞋，尽量不要搭配运动鞋
拜访前，如果是陌生拜访，要记得准备好拜访的内容，第一句打招呼要说明白你是谁，为何而来，为什么觉得可以来谈;了解好企业的情况，可以通过查看官网，新闻等等途径获得;打招呼大方自然，对各种情景准备充分;还有一点很重要，一定要充分了解你的活动情况，不要一问三不知，或者说“您看，策划书这里有体现”，这显得你很不专业。
要敲门，要道别，要表示打扰和感谢，这些要记住哈。
准备好活动的策划及说明
既然去跟企业谈了，可不能空手去，你要带上你的活动策划和活动说明去。
说起这个好像是老生常谈，我们也曾经推出个几个攻略，网上也多得是各种攻略方法，大家可以多去看看，去粗取精。在这里就简单再提一下，策划书需要着重体现的方面和表现形式。
学校中的策划书大多一股脑的想把这个活动写的很详细，大到经费预算，小到活动目的，都写得一板一眼，但是在洽谈赞助中，你是要给企业看的，最好不要这样一板一眼的写，也不要过度表达自己。
建议参照企业项目提案的方式，用ppt或者word表现都可以。突出体现活动的环节，活动宣传部分及与企业利益相关的部分，例如广告费用预算和享有权益，用图片+文字的形式体现活动效果；最后一定要记得放一到两个往期赞助商的合作案例，重点体现曾经合作过的合作伙伴和合作效果；合作效果可以分为活动现场效果和线上活动效果这些，用实际图片和实际数据作为佐证，更能帮助企业了解你，对你的活动产生兴趣。
如何谈可以让他对你更感兴趣
很多时候，你可能还来不及拿出你精心准备的策划书，或者刚刚拿出你的策划书，商家就已经不耐烦的打断和你的谈话了，究竟要怎么谈，才能让企业听你说完，让谈话继续下去？这就得看你的语言表达和组织能力了。
建议你在聊天过程中，首先抛出他们感兴趣的点，可以是询问是否之前在校园中做过活动，也可以是问他们是否有校园计划，再跟你的活动相契合，以此进一步打开话匣子。也帮助你进一步把你的活动推销出去。
如果不会聊天，可以看看一些聊天的书籍，也许能对你有帮助哦！
记得留下联系方式
很多小伙伴风风火火拜访完，就风尘仆仆的走了。无论如何，一定要记得留下你的联系方式，更好的是跟赞助商爸爸互加好友，以后你在朋友圈蹦跶，到处刷存在感的时候，没准还能够直接吸引他们的目光，也会产生更多的合作机会。
怎么报价比较好
很多小伙伴一上去报价，就很凶猛，报价超市场价百分三十以上，建议还是不要这样子做，因为人在江湖飘，大家都知道大概市场行情多少。如果盲目拔高价钱，很容易引起赞助商的反感和不信任，这对之后合作进行有阻碍。
报价的话建议遵循市场价格，在自己可以接受的范围内给赞助商实际的口头折扣并洽谈就好，踏实的人总是能有更大的收获，一起加油啦！
怎么维持和赞助商的联系
有个很俗气的办法，逢年过节发祝福，精致朋友圈培养路线，让你自己成为一个踏实可靠有趣的人！
今天的分享就直播到这啦~~剩下的，下次小姐姐再失恋的时候再来写！
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