【马上说天下】上一个系列《商道由心——阳明学传习录的商道品读》，可以说是本人在世界观方法论的多年思考，在商业层面的贯通和表达。当然，对于商道来讲，始终存在着落地性方面的强烈诉求，不管怎样的初心，怎样的庙算，最终还是要落到一刀一枪的实战实操上头。那么，这回我们再将视角落到兵法上头，在商道的战略战役战术层面进行一个融汇。
在大中华而至于全世界，如果说有哪部兵法最是脍炙人口，显然莫过于《孙子兵法》。在许多企业经营者的案头上，也是必备的一本。不过，《孙子兵法》各位真的读透了吗？在当下的互联网-物联网时代，这部已经传世千年的兵法，有没有什么新的融会贯通的空间呢？今天起我们就来挖一挖。
《孙子兵法》，知名度最高的当属“始计篇”。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”谁没看过的举手，面壁。这一段，想来是没有疑义，有问题的，是怎么察。
变革的时代，总是迷惘的时代。并不是看不懂一件事一件产品，而是背后的商业逻辑和游戏规则，或者说好不容易看懂了一出戏，转眼戏码又变了。那么，两千多年前的孙子，他是怎么察的呢？“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”
在孙子眼中，看懂天下情势，看的不是台上的剧情和台词，而是背后的五个维度：大道，天时，地利，将道，法则。这里我们可以转化为四个问题：为什么是这个领域？为什么是此时此地？为什么是他/他们？为什么要这么玩？
什么是大道？这里分为两个部分，第一就是商业法则，商业不是社会事业，需求、生产、流通、赢利是不变的法则。再往下细究，其中赢利部分可以视为常量或是终极指向，而需求、生产、流通则是变量。需求什么？需求趋旺还是趋淡？
生产什么？怎么生产？以什么渠道流通？以什么方式流通？以什么形态流通？看得懂的，看不懂的，其实全在其中了。
第二是整个国家乃至世界的政经大势。为什么不把这个部分归入天时呢？因为这部分并不是一般的商业规律，而是更高层级的对弈棋局。对于制造业而流通业来说，原材料的价格起落，产业引导政策的变化，乃至于全球政治经济体系的变动重组，比如“一带一路”、TPP，确实是影响巨大。
什么是天时？任何商业形态，都有一个起落消涨、花开花败的过程，那么当下，对于某一形态来说处在什么样的时间点上？起，因何而起，此时是蓄势待发还是吐露春芽？所谓顺势而为，首先是顺时，发得太早，诸般条件都不具备，那就是赶鸭子上架了，虽然说未必绝对上不去，但是代价气力之大显然划不来。反之同理。现在常常听到教育市场的豪言。
其实，市场能不能教育得成，很重要的一点就在于天时，是不是万事俱备只欠东风。甚至有一种战略思路叫做“不当第一”，第一是干嘛的，就是教育市场的铺路石，费了吃奶的力气把路打开了，资本的巨轮随后跟进，化身为尘。除非这条路是山路，有天然壁垒，坦克上不来。
提到山路，我们接着就说地利了。现在大家都喜欢说一个词叫接地气，高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退路径……决定了具体的用兵方略，部队的编组、集结、推进、阵列、展开、收拢。
长平之战，为什么说赵括是纸上谈兵？不能说廉颇的避战就是真理，赵括的主动邀击就是绝对错误。当时秦国已尽起全国青壮十五岁以上，不讲赵军大胜，哪怕是对子，对于以一敌六的秦国来讲，战略上也是不大胜就当是大败的困局。问题是，赵括在接掌帅印之后犯下了一系列错误，其中最大的错误就是自蹈死地。如果大家有兴趣看一看当时的战场态势图，就会发现，赵公子领着数十万大军一脑袋扎进一个由山峦和秦军坚固壁垒合围的谷底之中，而后勤却仅仅依靠一条谷底中细长的补给线，被秦军以五千轻骑轻松掐断。接下去的情节大家应该都知道了。平原上，用兵以重装铁骑碾压式打法是对的；山地丛林则要轻兵揉进，还要多用地方部队，熟悉地理；江海、沙漠、高原，则要编组训练特殊兵种，也是这个道理。这就是商业模式规划上很重要的一条：资源组合方式与落地能力。
什么是将道？天使轮看人，就是看什么人来唱什么戏。将有五德：智、信、仁、勇、严。其中，智排名居首。而所谓的智，很重要的一条就是能不能看懂玩转当下乃至之后一段时期的主导战略思想、游戏规则。
二战初期，德军的坦克从数量到质量，都不比法国、苏联强，为什么德军装甲部队能横扫欧洲，打出闪电战的极致威力，就在于有曼斯坦因等一批对于新技术催生的全新战略战术有着敏感性和深刻心得的新锐将校，又被希特勒力排众议放手任用。
又如通用电器第七任董事长雷吉·琼斯，敢于选拔90多号候选人中年龄最轻的杰克·韦尔奇为候任接班人，就是看中杰克·韦尔奇是一位与自己风格不一样、能够领导 GE 公司改革创新的继任者。而这一选择的回报是杰克·韦尔奇带领这家百年老店重登2000年全球 100 名上市大公司总市值排名榜首。密歇根大学管理学教主授蒂希认为杰克·韦尔奇可能是本世纪最伟大的公司领导人，因为“他为他的公司确立了一套将成为 21 世纪公司仿效的现代管理新模式”。
最后说说法。法不单单是狭义上的组织内部的“法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”等规制法度，更包括广义上的企业的行事章法、游戏规则。也就是所谓“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”什么意思呢，就是能够认知并接受、遵循先进的军事思想，在内务外交上营造好的态势以掌握主动权，同时因应外部局势的各种变化，依据对战略目标的实现最有利的判断，制定临机应变的策略。
因此，在当下风起云涌的变革浪潮中，我们在“法”这个层面，要区分变与不变两种态势，于企业初心所在，于企业设定的战略目标，不应轻易变化，而在策略战术面上，则是“运用之妙存乎一心”。
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