瑞幸，纳斯达克C位出道
仅仅历经18个月，Luckin（瑞幸）刷新了全球最快速IPO纪录，同时也成为今年融资规模最大的亚洲公司。2019年5月17日，瑞幸在美国纳斯达克闪亮登场，C位出道。
瑞幸，凭借什么上市？
凭借杨飞的“流量池思维”，18个月里，Luckin（瑞幸）从9家门店扩张到了2370家，交易用户数从1.1万增加到了1687万，月均销售数从0.86万杯到1627万杯，凭此傲人的增长速度成功上市。
瑞幸为什么要上市？
瑞幸小蓝杯咖啡每一杯成本22元，在快速裂变时期收入0元一杯，折扣时期10元左右一杯。这笔帐并不难算，当小蓝杯销售规模越大的时候，亏损越大，所需资本就越大，仅2018年瑞幸巨亏16亿，目前来看，资本仍是瑞幸增长的第一驱动力。
一些人始终还是对瑞幸的商业模式看不懂，对它的商业前景不看好。然，这一杯咖啡的味道，也不过如此，很多人认为它是近年来的一个看不懂的商业怪物，迟早像OFO单车一样快速崛起又快速离开商业舞台。
瑞幸面临哪些问题？
的确，瑞幸以目前的商业模式来看，停止资本注入之后，仅凭这一杯咖啡，很难形成用户的自增长，不可否认，它有很多复杂的问题所在，那么瑞幸最根本的问题在哪里呢？
有人说瑞幸根本不在意赚不赚钱，因为上市就可以融资，也可以找接盘侠。但如果一个不赚钱的商业模式，凭什么就能顺利融巨资，又凭什么会有人接盘呢？
我们都知道，一个商业想要成功，首要任务是先活下去，再实现盈利和用户自增长。
瑞幸的竞争对手是星巴克吗？
瑞幸首先从咖啡这一个单品切入，使用app连接用户需求，以外卖外带咖啡为主要供货方式，店面小，没有堂食。这与星巴克所经营的第三空间，有本质上的区别。所以，对于星巴克来说，瑞幸也只是借了这个势，蹭了一个热点而已，意并不在于与星巴克竞争。
瑞幸，一切始于咖啡
5G时代，90%以上的行业都值得重做一遍，经济结构在快速被破坏的同时，也给先闻到烟火味的人以机会。
流量池思维通过用户裂变、低价扩张。不断占领白领的时间，而白领人群总体表现为一个时间不富裕，睡眠时间不足，工作需要强打精神的群体。那么咖啡这个能提神上瘾，反复购买的产品，就是进入白领人群视线最好的切入点。
从目标人群来看，是一个不错的中高端消费层次市场，将来有非常不错的预期。从用户时长来看，城市白领时间非常少，而快速、提神、重复购买的产品需求是最佳的切入口，于是咖啡做为一个目标需求物，吸引用户进入瑞幸的流量池。
当洗入的人群数够多时，大数据在于获得人群的消费习惯特质，改写用户消费习惯。当人群数够大时，咖啡、果汁、轻食、金融等生态商业叠加后，才是它真正能够实现盈利和用户自增长的时候。
就目前来看，很多人分析说，瑞幸最大的问题在于资本，然而IPO融资后，资本也在考验瑞幸的后续的盈利能力。后续的盈利能力又来自于复合的盈利模式，这又基于瑞幸更多的产品线，而更多的产品线又基于人才的快速补充上。
所以，Luckin小蓝杯在融资之后，资本暂时缓解了其商业模式的可持续性。然而高密度高绩效人才队伍的快速扩充，才是它真正所面临的最大的问题所在。
而小蓝杯咖啡只是瑞幸切入市场的开始而已，这杯咖啡还能喝多久，这取决于瑞幸解决问题的能力和解决问题的迅速了。
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