上周学了一课博弈论“先下手为强”，讲的是先发制人。但是不代表占得先机之后就想一下子就成功了。这里举一个例子：一家杂志社老板实施工资改革，从原来的固定薪资改为按稿计酬。编辑们按新制度算了算，发现如果维持原来的工作量每个人的薪资都会略微减少，大家无形中被降了薪。于是大家联合起来抵制改革，并写了联名辞职信，若要改革就集体辞职。很可惜，最后大家都没有坐下来谈判，老板只说绝不接受要挟，居然说全部批准辞职。最后编辑们丢了工作，杂志社也走向没落。
分析这个案例。首先，老板要弄清楚改革的目的是什么？是想改革分配方式还是就是想降薪？
如果是改革分配方式，为什么不把稿酬提高一点，按劳分配呢？
如果是想降薪，自然就想开人。
其次，编辑们也不应该直接“拆方向盘”。编辑们应该先说，改革可以，但稿酬标准要提高，不行，就反对改革，还不行，那就以休假的方式罢工，再不行，口头提出离职，再不行，再书面正式离职，但是不翻脸。整个过程不但不让步，而且还一次比一次强硬，但是是逐步的升级，不一次谈完，分几轮谈。要让步必须双方同时让步。中心思想就是不能一下子把话说死。
我在想：
1谈判之前要先弄清楚自己的底线，自己有多大的把握赢得这个谈判，谈判想达到的目的是什么。
2谈判从基础条件入手，逐步升级，给对方缓冲的时间。
3谈判的过程始终要对对方保持尊重，如果一上来就态度蛮横，谈判就没法进行下去。
最终目标是达成共识。
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