K15-8/8 《销售巨人》

第8章  理论转化为实践

关键问题

1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？

一次只实践一种新技巧；实践一种新技巧时至少试三次；练习新技巧时先数量在质量，即熟能生巧，从量变到质变的原理；不要在重要会谈时实践新技巧。

2、SPIN问题属于销售会谈的哪个阶段？

需求调查阶段。

3、作者推荐的SPIN学习策略是什么？与你以往所开展的或所认为的销售行为有什么区别？

在需求调查阶段重点是开发客户需求而不是证实自己的实力；遵循SPIN提问顺序开发需求；不要思考产品的特征和优点而是思考每一个产品可以解决哪些问题；细心策划、认真行动和虔心回顾。