第8章：左脑对右脑的议价 关键问题 1.卓越的销售顾问为什么能在议价中保持积极的态度？ 因为他们能用左脑来分析、把...[作者空间]
第7章：销售后期的右脑博弈 关键问题 1.销售过程进入后期的标志是什么？ 客户开始认真地讨价还价，对价格深入关注。...[作者空间]
第6章：异议的发源与控制 关键问题 1.本章第一页所列举的客户常见异议，你最常遇到的五条，是哪些？ 你说你的产品是...[作者空间]
第5章：销售中期的博弈 关键问题 1.销售中期的特点是什么？有哪些主要挑战？ 与潜在客户进行了一段时间的接触并建立...[作者空间]
第4章：给客户留下专家印象未必是好事 关键问题 1.本书为什么说“给客户留下专家印象未必是好事”？ 因为专家是一个...[作者空间]
第3章 问题是需求之母 关键问题 1、需求来自目标客户的左脑还是右脑，为什么？ 需求来自右脑。因为需求是来自客户遇...[作者空间]
DAY3导读——第3章 问题是需求之母 关键问题 1、需求来自目标客户的左脑还是右脑，为什么？ 答：需求源于客户的...[作者空间]
第二章 信任才是最重要的敲门砖 关键问题 1.销售初期的重要目标是什么？ 通过全脑销售博弈计划，取得目标客户的信任...[作者空间]
文文在 《Day1 <用脑拿订单>第一章》 中，提出了一个问题： 结论25:象限Ⅰ描述中表示，销售人员若以右脑应对...[作者空间]
Day8导读—第8章 理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ 法则一：一次...[作者空间]
Day8导读—第8章 理论转化为实践 关键问题 1、 作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ (1...[作者空间]
第8章 理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ 一次只实践一种新技巧；实践...[作者空间]
理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ ①一次实践一种行为 ②一种新的行为...[作者空间]
Day7导读——第7章 初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 1）与买方个...[作者空间]
Day7导读——第7章 初步接触 关键问题 1、 传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ (1...[作者空间]
初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 传统开场白技巧： ①与买方的个人利益...[作者空间]
第7章 初步接触 关键问题1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 首先与客户建立良好的个人关系，...[作者空间]
能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响？ 特征陈述会强化客户的价格敏感度。 2、优点...[作者空间]
第6章 能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响？ 特征描述越多越增加客户对价格的期待...[作者空间]
Day6导读—第6章 能力证实中的异议防范 关键问题 1、 特征描述会对客户心理带来什么影响？ (特征描述可...[作者空间]
