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你的新年目标定对了吗?

你的新年目标定对了吗?

作者: 逊巽逊巽 | 来源:发表于2018-02-28 19:11 被阅读0次

    新年的第一本书——《赢在路上》——读后感(1)

    王雩老师是国内少有的销售天才。不抽烟不喝酒不拿回扣,靠着自己的努力拿到销售冠军。听起来十分的不可思议,而《赢在路上》这本书就是通过王老师的口吻,用一个个故事解答了这种不可思议。

    其中有一个非常有意思的的结论,是关于目标定制的方法论。

    每逢年终,公司领导在总结整年业绩的同时,也会制定新的年度销售目标,然后由各级主管将目标拆解,分配到各个销售员的指标中。假如公司的年度目标是1000万的销售额,分配到销售部门的20位销售员中(暂不考虑其他情况),每人的目标应该是50万。那么20人当中总有人会因为各种突发因素而完不成目标,那么不考虑其他人超额完成目标的前提下,只要有一位销售员的配额没有达标,那么整个公司的目标就将会化为泡影。

    这样的目标一旦拟定,大家也会围绕着它去安排每月每周每天的工作,以目标为终点线。但是我们如果换个思维,把原本的终点线往后挪一挪呢?原本的目标是50万每人,那我给自己加码,以100万、150万为终极目标,那么就算我的终极目标没有达到,只完成了80%,那也已经远远的超过了公司的要求。

    人性就是如此的有趣,有了一个目标的时候不管能力与目标的匹配度如何,我们都会朝着目标努力,目标定得低,完成起来虽轻松,但一旦deadline快到了,总会有各种麻烦阻碍你,原本的计划变得岌岌可危;目标定得高,可能过程并不轻松,但在你挑战自我实现超越的过程中,原来的小目标,早就已经被你轻松逾越了。

    所以我们在制定目标时,最好是将自己能力范围内的目标乘以2到3倍,朝着不可能挑战你才会越来越能。

    说了这么多,你可以重新审视下自己今年的新目标了,觉得尚有余力的人,尽管再往上给自己加码;觉得已经有些吃力的人也别泄气,记住我们的方法,给自己一个决心,来年的你将会收获一份意想不到的惊喜~

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