新年的第一本书——《赢在路上》——读后感（1）
王雩老师是国内少有的销售天才。不抽烟不喝酒不拿回扣，靠着自己的努力拿到销售冠军。听起来十分的不可思议，而《赢在路上》这本书就是通过王老师的口吻，用一个个故事解答了这种不可思议。
其中有一个非常有意思的的结论，是关于目标定制的方法论。
每逢年终，公司领导在总结整年业绩的同时，也会制定新的年度销售目标，然后由各级主管将目标拆解，分配到各个销售员的指标中。假如公司的年度目标是1000万的销售额，分配到销售部门的20位销售员中（暂不考虑其他情况），每人的目标应该是50万。那么20人当中总有人会因为各种突发因素而完不成目标，那么不考虑其他人超额完成目标的前提下，只要有一位销售员的配额没有达标，那么整个公司的目标就将会化为泡影。
这样的目标一旦拟定，大家也会围绕着它去安排每月每周每天的工作，以目标为终点线。但是我们如果换个思维，把原本的终点线往后挪一挪呢？原本的目标是50万每人，那我给自己加码，以100万、150万为终极目标，那么就算我的终极目标没有达到，只完成了80%，那也已经远远的超过了公司的要求。
人性就是如此的有趣，有了一个目标的时候不管能力与目标的匹配度如何，我们都会朝着目标努力，目标定得低，完成起来虽轻松，但一旦deadline快到了，总会有各种麻烦阻碍你，原本的计划变得岌岌可危；目标定得高，可能过程并不轻松，但在你挑战自我实现超越的过程中，原来的小目标，早就已经被你轻松逾越了。
所以我们在制定目标时，最好是将自己能力范围内的目标乘以2到3倍，朝着不可能挑战你才会越来越能。
说了这么多，你可以重新审视下自己今年的新目标了，觉得尚有余力的人，尽管再往上给自己加码；觉得已经有些吃力的人也别泄气，记住我们的方法，给自己一个决心，来年的你将会收获一份意想不到的惊喜～
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