娘家

                  灯都故事系列剧

鼎成实木茶台

中山小榄高速出口，吴玲打开支付宝付费界面，工作人员表示只能现金交费，建议找后车周转一下现金。

后车司机是位男士，很爽快地互加了好友，解决了吴玲的难题。吴玲留意到对方微信名是家灯饰厂的名称。

吴玲有一个弟弟，弟弟在家乡湖北石首县城开一间灯饰零售店。前些年，女儿接父亲到佛山的家具厂帮忙，父亲做了半个月，这里痛那里痛，死活要回去，去了弟弟店里，干这干那，啥毛病也没有了。女儿对于父亲的偏心嘴上不说，心里多少生些怨气。以至于弟弟在老家县城买了房子，做姐姐的都没有回乡庆贺一趟。

三月份的时候，父亲给女儿打来了一个电话，电话里吞吞吐吐地说：“最近感觉身体不对劲，想去医院做个全身检查，成峰生意差，不好意思开口讨钱......”

父亲口里的成峰即是吴玲开灯饰店的弟弟，母亲早逝，女儿吴玲，女婿王子凌均大学毕业，广东打工期间认识，结婚后慢慢发展到了一百多人的家具厂。受大环境影响，近一两年经营形势大不如前，尽管如此，女儿二话不说给父亲寄了钱。

时日不长，父亲又来电话，说想女儿了，能不能抽空回趟老家。

父亲是个不善表达的人，女儿猜想父亲一定是有事情，便速速定了机票，飞回老家，待见了父亲再加细问。

寻得灯饰店里，百平米左右的店铺里冷冷清清，没有一名顾客，弟弟在打旽，父亲在角落里抽闷烟，弟媳不见人影。父亲看到女儿后一把拉出店面，走出一段距离才告诉女儿：“你那弟媳嫌生意亏钱，三天两头和你弟吵闹，前几天丢下一家子跑了，说是去了福建打工。你弟跑去福建找了一圈没找着，回来后整个魂都掉了，这一家算是散了……”父亲心事重重，道破了弟弟一家的风波与困境。

“你弟不像别人家跑工程搞活动搞得热火朝天，就知道死守几个零售，这几年生意越来越差，亏了不少钱，到底亏了多少，你弟老是瞒着我。”父亲介绍弟弟的情况，做姐姐的听了很是震惊。佛山和华容隔得远，几年间忙于自己的事情，疏于联络，原来发生了这么多的变故，父亲若不说破，自己还一无所知。

父亲说：“要是你们手头不紧的话，能不能……我想把老屋翻新一下，他这生意差，我️呆着也是负担，回老屋去，种点地，能对付生活。”父亲拐弯抹角地说出了想法，不安地搓着双手。

女儿问：“翻修房子要多少钱？”

“大概，大概五万块钱吧。”父亲难为情地报出数目。“

女儿回答：“迟几天好不？”

父亲低下头去：“丫头，难为你了！”

姐姐在弟弟面前谎称出差路过老家，在弟弟家住了一晚，次日回了佛山。跟老公说起翻修房子的事，老半天老公没有回应，最后一锤定音：“咱紧紧手，先抽出钱给老爸翻修了房子再说。”

汇款半个月后，老家一亲戚到佛山办事，与吴玲见了一面，吴玲顺口一问：“咱家的老房子开始翻修了吗？”

亲戚有些诧异：“没见你爸翻修房子呀，一直在你弟那儿帮忙。”稍后想起什么：“哦，听说你弟接了一单工程。有人说，他这几年做灯亏了些钱，这次可以翻身了。”

吴玲心下五味杂陈，很明显，父亲翻修房子是假，舍下老脸帮儿子是真，老爷子真是什么谎话都敢说！难道说了实话担心自己不帮忙了吗？吴玲扪心自问，没有回答上来。

之后好些天，女儿忙于自个的事，无暇过问弟弟的进展。直到几月后父亲打来一个电话，才记得弟弟工程的事情。女儿没有询问工程问题，也没有提起翻修房子的事情，父亲寒暄了几句，最后说：你弟书念得少，能力有限，以后多帮衬他。”女儿应付着应答，父亲期期艾艾中挂断了电话。

三天后，弟弟打来电话，父亲去世了，死于心肌梗塞。

姐姐奔丧回家，车站里姐弟抱头痛哭。

安置了父亲的后事，车站送别，弟弟说：“姐，爸的死我有很大责任，人家拖着工程款不结，爸抱病去理论，结果倒在了工地.......我不孝啊！”

弟弟停顿了一下说：“姐要常回来，爸妈不在了，家还在。”

姐泪如泉涌。

此刻，姐已经明白，三天前的父亲为何打她电话了，那个电话是父亲与女儿最后的绝别！打电话前，父亲毫无疑问已经知道自己不久于人世。女儿因着一个善意的谎言，冷待了父亲，父亲在挂断电话的那一刻肯定心如刀割般疼痛。

姐姐握住弟弟的手，说了声保重，泪眼婆娑中上车离去。

半年后的一天，家具厂出事了，一位老客户玩人间蒸发，不见了一大笔货款。这笔货款成了压垮骆驼的最后一根稻草。

夫妻俩考虑再三，决定卖掉佛山的房子度过资金链断裂的危机。

弟弟打来电话，嘘寒问暖。弟弟听出了姐姐言语里的焦虑，一定要姐姐实言相告，一向要强的姐姐吐露了实情。

一个礼拜后，风尘仆仆的弟弟从老家坐了一夜火车赶到佛山，敲开了姐姐的家门，进门二话不说，从怀里掏出一张银行卡：“姐，这里面有60万块钱，先拿着应急，余下的咱们再想办法。”

姐姐姐夫吃惊不小：“你哪来的这么多钱？”

“我转掉了店子，县城的房子抵押贷款，合共就凑了这么点。”

姐姐热泪盈眶，把卡推回弟弟：“姐姐再难也会挺过去的，不能收你这个钱。”

弟弟急了：“姐，前几个月接的工程手里的钱不够进货，是你给了爸6万块钱让他给了我，还不让爸告诉是你出的，现在该我回报了呀！”

姐脑袋里轰地一声炸响.......

弟弟把卡交回到姐手中：“爸说了，小时候你总让着我，因为我是弟弟，现在我要保护你，因为你是女人。”

“爸还说，有一天他不在了，我就是你娘家……”

姐姐抱着弟弟一阵嚎啕大哭。

饭后，姐弟、姐夫一家坐在一起分析当前的形势，商讨未来的出路。

弟弟说：“我那店子未转让前一两个星期不开张是常事，开张了也是利薄得可怜。消费者对比了网上的价格，线下又来货比三家，同样的款式每一家的报价没有最低只有更低。做品牌店吧，知名品牌早被人捷足先登了，也没钱开大店，优质客户眼睁睁的看着去了人家的品牌店。这还不算，时不时各种工厂购，数不清的现货平台一步一步抢占了市场份额，杂牌店生存空间越来越小。”

弟弟喝了口水，继续介绍：“去年，我曾经加盟了过一家品牌商，结果是个骗局，收了我5万块钱，发过去的灯与当初看好的出厂价有天壤之别，吃了个哑巴亏。”

“现在缺的是符合自身条件发展的模式与正确的思路，不能再盲目行事了，转让店子是我深思熟虑的结果，不可惜，能有人接手已是谢天谢地，我已下定了决心重起炉灶。我要找一家具有潜力的，能带领我走得长远又稳健的品牌共同成长，也只有找到这种潜力股我们才有崛起和成功的机会。”

姐姐姐夫对视一眼，很为弟弟的见识刮目相看。

姐姐姐夫坦言了自身面临的重重困境。

“国家环保政策层层加箍，房地产行情持续下挫，居民可支配消费指数下行，造成市场萎缩，需求下降，制造业大幅下滑，建材家居行业现在都难以为继。现在看来，单打独斗的时代已经过去，资源共享资源整合的时代来临，家居个性化，原创设计成为制胜市场的利器。我们没有实力整合别人，不如退而求其次，主动寻求被整合，将灯饰、家居融为一体，不失为破局的办法。现在的八0后九0后已成市场的消费主力军，他们崇尚个性十足的风格。吴玲和我大学期间主修的美术设计，这些年为了追求市场的平庸，放弃了追求，现在回过头来，追崇个性化思路未尚不可，老婆，你怎么看？”姐夫王子凌提出了与小舅子类同的看法。

吴玲完全认同弟弟和老公的见解。

一行三人雷厅风行，驾车直取中国灯饰之都古镇。

中山市顶上明珠照明有限公司，老板李云龙接待了来访一行。吴玲提起年初的横栏高速出口一幕，李总回想起了面前的女士。

众人参观了顶上明珠的工厂，规模宏大。

顶上明珠是一家年轻后劲十足的公司，成立仅八年，以黑马之势后来居上，一跃成为现代灯品牌的典范。

创始人十分崇尚原创设计的无边界，不局限风格形式，打破藩篱，现代与后现代浑然融合自成一体。

林小刚自我介绍：2016年是艺嘉的分水岭，艺嘉在这一年完全转型，壮士断腕，摈弃了以往的杂念，有如风筝逆风而行。无论风向怎么变化，放飞风筝的线一直掌掘在艺嘉手中，那就是原创精神。艺嘉原创的每一盏灯饰作品都堪称涂满了艺术色彩的工艺品。

林小刚认为：决胜市场，打造品牌不外乎达成两个先决条件：一是以用户的角度设计产品，彰显价值所在；二是以合作伙伴的思维，设身处地，凝心聚力，共同成长。产品得到认可，走进千家万户是厂家为之奋斗的动力，商家赚到钱，用户发乎内心的认同是给予厂商最大的成就感。

林小钢透露：这两年灯饰行业普遍下滑，艺嘉逆市飘红，一直处于稳步增长中，全国专卖店加盟动作频频，开一家，成功一家，目前的艺嘉原创灯饰正朝着灯饰、家居、软装一体化经营业态进军，未来的天下不再是孤军奋战，而是多业联盟融合发展的时代，艺嘉愿意与全国的志同道合者携手并进，共赢未来。

吴玲一行造访艺嘉的时间已近2018年的国庆，经过一系列的磋商，国庆节后，吴玲夫妇与艺嘉、艺嘉与吴成峰先后达成了两份合作协议。

其中吴玲夫妇与艺嘉达成家居饰品战略层面的合作；艺嘉与吴成锋达成艺嘉品牌家居灯饰的专卖合作。