截止不到6个月时间已经有1569位内容创业者通过今日知识开设的《知识付费商学院》,成功的解决了知识变现难题。 从知识付费产品0销售到月销量超过1000人次仅用了一个月时间, 成功突破内容付费变现瓶颈。
在这一人群中有不少是内容创业者、自媒体人 ,网红,名师、大咖,微商团队老大,他们在发展的过程中遇到各种瓶颈,在他的指导下成功崛起!
在这些人群中,我们主要帮助他们解决:爆款产品打造,超强成交力的销售文案,超级引流揭秘-精准引流,疯狂裂变的社群运营,无法抗拒成交套路,个人IP打造速成公式六大难题。
今天我们简单聊聊如何打造一款销售1000万以上的知识付费爆款产品。
知识付费运营六大模块
一、知识付费爆款产品精准定位
一款能够销售上千万的产品,首先必须有足够多的人群,其次愿意为其花钱买单。
那么人们最愿意花钱为什么买单呢?
归纳起来主要有以下五项:孩子教育、个人成长、赚钱、健康、快乐。
那么在这五项当中,如果我们再把他细化到具体的知识付费产品,主要又有八个门类:
亲子教育、女性成长、理财知识、创业营销、职场技能、才艺、健康养生、生活美食。
如果你想要打造一款年销售1000万以上的指数付费产品,那么尽量在这些领域当中选择。
当你选择好某个领域后,就需要聚焦成为这个领域的专家。而这个过程你可能必学放弃一些其他的领域。
在今日知识《知识付费》商学院有很多学员咨询,我没有影响力,打造的指数付费产品能卖掉的吗。
在这里先举三个案例:
1、2010-2012年,我们出版了一套光盘类产品《30天演讲速成》,在我们出版这套产品之前,很少有人知道我们,知道黄一鸣。但是我们这套产品3年总共卖了8万套,每套398元,总营业额3200万。
2、2013-2016年,我们打造了另外一个《投资理财》在线直播课程,同样没有多少人知道我们,但是这个课程4年时间总共销售了3500万。
3、 今年我们转型知识付费平台,通过微信“今日好课”搜寻全网最好的课程,一个新平台,过去也很少有人知道。但是我们自营的《知识付费》商学院,在短短一个月时间,已经销售300多份。
所以,只要你的产品定位满足3点需求:1、人群足够多;2、人们有强烈的需求;3、刚好你能提供最高品质的知识付费产品。那么,再加上系统的运营,就一定能销售到1000万以上。
同时我坚信:任何人在任何领域,专研5年成为专家,专研10年成为权威,专研15年成为标准。
如果你能定位在知识付费的某个细分领域,专研5年,那么你一定可以成为这个领域的专家,并在这个领域赚到很多钱。
二、知识付费爆款产品的标题
标题就像个人的外面,我们要达到的效果就是一看就想要。
那么要达到一看就想要的效果,就像我们看美女一样,是看身材、还是长相、还是皮肤呢?
通常我们会看三项:身材、长相、皮肤。
所以我们的标题就是整个产品的外表,要想让人一看就想要,那么标题一般要由三部分组成:塑造、主干、结果。
1、塑造:用一句话,塑造这个产品,比如:
清华大咖教你…
哈佛博士教你...
世界冠军教你...
行业大咖教你…
顶级牛人教你…
国内首家…
2、主干:也就是我们的正标题,最好用细分行业+实现形式两部分组成,如:
XXXX实战班
XXXX密训营
XXXX速成
XXXX强化班
XXXX商学院
3、结果:也就是通过这个知识付费产品,用户能得到什么样的结果,最好是用户最想要的。
结果通常由时间+结果两部分组成,如:
30天拥有XXXX
21天突破XXXX
7天掌握XXXX
15天获得XXXX
18天打造XXXX
三、知识付费爆款产品结构
知识付费产品目前主要有两种形态:
1、按年订阅专栏模式:
这种形式的优点是可以持续提供内容,保持用户活跃度,可以让用户每年续费;劣势是需要耗费大量时间,对用户来讲,也需要耗费大量时间。这种类型适合心灵鸡汤型知识产品,用户需要找到一个心灵寄托。
如果选择按年订阅模式,一年200期,应该如何来规划内容呢:
首先,把所要分享的内容分为5-10个大类,比如你要做一个《迈向财富自由之路》的专栏,那么专栏的内容可以设置为:财商观念、理财规划、信用卡、股票、房产、股权、基金、互联网理财、收藏品、另类投资(如域名、比特币)十个大类,那么200期的内容每期分下来就只有20期了。
然后再把每类分3-6个核心主题,比如信用卡模块分成:1、信用卡申请;2、信用卡提额;3、信用卡使用;4、信用卡理财;5、每家银行信用卡特点。
然后每个主题在讲3-5期。
那么这样分解下来,一年200期的内容就变得非常简单了。
2、系列课形式:
通过6-30集的内容,在规定的时间把知识技能学完。这种形式的优点是只需把产品打磨好,生产出来即可长期销售,不需要每天更新,用户也可以学完即走。缺点是,用户学完这个课程后,第二年就不会在续费了,除非有新的产品出来。
如果选择系列课模式,可以设置3-10课,每课3-6节,每节6-20分钟。然后做出的产品总共在12-30节。
比如今日好课《知识付费》商学院,总共课程分为6个模块:产品打造、销售文案、精准引流、成交套路、社群裂变、 IP打造。
然后每个模块在讲5-6节,比如产品打造:六大必备模块、爆款产品定位、爆款产品选题、知识产品展现、如何打造产品、产品分销渠道。
按照这个思路去设计课程结构,就非常轻松的就可以设计出一款知识付费产品。
按年订阅专栏形式和系列课形式,至于选择哪种形式,可以根据自己的喜好和时间安排。
希望看到这篇文章的自媒体、内容创业者等知识付费玩家可以轻松的打造一款知识付费产。
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爆款产品的设计知识爆款产品的第一步,真正实现知识付费产品爆款还需要销售文案、精准引流、成交套路、快速裂变、个人IP打造五大步骤的配合。
文字作者:黄一鸣 来自:今日知识
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