摘要：不是每个人都有PGC能力，也不是每个“专家”都是适合做知识付费
“然而，不是每个人都有PGC的能力的”，前不久在某科技媒体看到过这样一句话。如果你是内容创业者，或是自媒体，看到这么一句话，多多少少都有点心酸。就以我来说，说起来还真有点尴尬，因之前做了几个伪命题的O2O项目，又盲目地“跟风”进入共享领域；算半个连续创业者吧，想着在互联网混迹了几年，总不能浪费，就想着靠积累下来一些经验做个知识付费。但，往往事与愿违。
我大概是16年的时候关注内容产业，不过尴尬的是，那一年，网红产业（直播）盛行；可谓是“没直播过的人都不好意思说自己在互联网圈子里混过，都不好意思说自己是做内容的”。儒商主要说说知识内容付费，非网红脸上直播的网红，而是知识网红。
不是每个人都有“PGC”能力的，也不是每个专家都适合打造“IP”
内容消费与知识付费火了，越来越多的“草根”觉得好像门槛挺低的，都相争做起自媒体了，都做起内容创业了。的确，对于其他产业而言，内容创业、媒体创业门槛是较低，但是要打造IP，却不是一件容易的，“UGC”内容谁都可以做（貌似学过小学语文的，好像都能够生产内容）；然而，从某种角度来说，UGC生产内容其实是个伪命题，真正能创造价值的，“PGC”内容才是价值所在，然而并不是每个人都有“PGC”的能力的。
我想起我在高校的时候，曾经参与过学校团队的媒体相关（主要生产内容）工作，那是一个公关团队，因为我们学校是以文化产业以及艺术范畴著名，所以在内容生产方面，也多以文创、泛娱乐类的细分内容为主（我们有一门课程就是文化事业管理）。我当初就在于团队讨论问题的时候，便提出了，我们是学生，内容生产的专业度问题是一个不可忽视的问题，我们不应该生产UGC内容而是让“PGC”来生产内容，我就想到了我们学校的老师以及专家来生产内容。
这就不禁想提出个假设；假如我是个专家，在某个领域有特别深的研究与造诣，那我是不是就能做知识网红了呀，那我是不是就能打造“IP”了？我就这样轻松地当了回内容创业者？
然而不尽然！并不是每个专家都适合打造IP的，也不是所有的“知识分子”都能轻而易举地来场内容创业。现在内容创业领域，随随便便都能看到爆款产品，但并不是每个专业领域，也不是每个知识分子都能打造爆款
爆款的逻辑：
知识爆款的公式：普适＋痛点＋易用＋名人＋群体＋促销＋包装＋心理
1、普适。针对的人群要足够广，最好是具备付费意愿和能力的（伪）中产人群，不然谁花这个钱呢？都想练练口才吧，都想财务自由吧，来我这里咯。所以知识付费一定是从人们的通用热点（财经、技能）打到垂直细分，即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培训、国学音乐、亲子养生等。
2、痛点。解决现实生活中的具体问题往往更好卖，比如，《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题，沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题，帮你筛选有用信息，并且转换成通俗易懂的话语。
3、易用。虽然学习从来不是什么轻松的事情，但是知识付费产品必须“易于上手”。一方面，课程必须短平快，不能耗时太长或者信息量过大，得让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感。另一方面，内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐，通过突出的演说技巧一直抓着你的注意力。
4、名人。知识付费不是“指定教参”，也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程，要取得人们的信任，必须导入名人的IP背书。试想，如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲，谈判学不是熊浩来讲，就算内容质量再高，还能取得这么好的销量吗？
5、群体。仅仅名人背书还不行，还得周围的人都在买，才能产生“群体认同”的信任。罗胖是这方面的好手，从早年的会员至今，积累了相当多的人群，而每一次H5病毒传播又能恰到好处。
6、促销。即便1到5都满足了，仍然有人处于观望状态，迟迟不肯迈出第一步，这个时候促销就很重要。知乎live在16年下半年的大推效果明显，而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日，更是直追阿里双11起步时的销售额。
7、包装。为了突出各项优势，这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨。比如罗胖的品控路线，喜马拉雅的知识网红孵化体系，要从第一眼就直抓眼球、逼格十足。
8、心理。这些知识付费产品是否真的解决了你的问题，让你成为“有知识的人”，这一点尚未可知。但是，好的知识爆款一定第一时间对你进行心理按摩、缓解中产们心中的焦虑，进而构建某种身份标签和优越感：你看，我买了，我是有知识、爱学习的，我和low逼屌丝们的生活方式是不一样的！
这样说来，完成了第一阶段商业验证的知识平台们，要想迅速扩大战果，只需要做这几件事就行了：
1、规模复制。生产更多的爆款，甚至批量化、标准化、规模化地生产爆款，比如喜马拉雅的知识网红矩阵和孵化体系。
2、抢占头部。爆款们能成为大多数细分领域的“头部”内容，从而获取较高的毛利，比如得到从头部出发自上而下地打造。
3、打造品牌和标准。爆款们从流行变为经典，甚至变成细分行业的标准，进而产生持续地复购。
卖得更多、卖得更好、卖得更久……这个故事很美好，可是实际操作起来有那么简单吗？知道了以上的套路，知识创业者就可以打造出爆款吗？
有些专家可能在某个专业领域研究地特别深（例如某科学领域），有过硬的知识内容与理论，但是这类型的专家并不一定适合打造IP，因为可能他研究的领域以及内容会相对深奥，并不是那么地清晰易懂，用户难读懂读明白，而且知识利用成本高（有可能，学完根本用不上）这类型的知识很难被用户接受。这类型也称一手知识。
说起了知识网红，儒商特别想提提罗振宇，让我来说，我觉得罗振宇是将二手内容/知识传播到了极致的这么一个存在。（当然这也受到了许多一手知识分子们的批判）
痛点的解决
对于知识付费的思考，我觉得痛点的解决是首要的重要问题。在如今这个信息爆炸的年代，不缺内容，那么请自问一个问题；用户为什么要看你的内容。对于痛点的解决，好像罗振宇便是要解决用户在有限时间获取信息的有效程度的痛点，号称“帮你读书”、“用一句话告诉你这本书说什么”等等，作为内容创业者的你，创业之前，得想清楚，你到底解决了用户什么痛点。
l内容模式——音频模式成首选
关于内容生产的形式，大家应该都不陌生，主要分为图文、视频、音频，然而发展到2017年，音频的生产形式成为了首选。无论喜马拉雅、得到的售卖课程，还是知乎live、千聊的直播分享，声音都是首选模式，这主要因为：
a、更符合现代人学习场景和习惯，都市白领工作繁忙、可以边听学边做其他的事情；
b、相对图文，相对能较好地保护版权；相对视频，制作成本门槛更低；
c、声音可以传递更丰富的信息，比如说话的节奏、力度等。
对于商业模式的思考
在商言商嘛，不能脱离商业本质，那么内容生产解决了、专业度解决了，接下来要想的便是你的变现模式了。
1、变现渠道：
现在知识付费的平台有很多，诸如：喜马拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、饭团、分答、小鹅通、问视……目前，喜马拉雅的付费专区已经有2000位知识网红，成为知识网红第一平台。第一知识社区的知乎全面放开live门槛，得到则按照精品路线推出了24个专栏。
如果对标电商，喜马拉雅是天猫模式，知乎live更接近淘宝，而得到则是精品店。我们今天很难断定谁会是最好的模式，但是可以肯定，对于不同的知识创业者、在不同阶段应该有不同的选择。
如果你还没有成熟的课程规划，只是想做一次知识创业的“实验”，那么最好的办法是先在知乎（某个话题）积累一定的流量和口碑，然后做一次live分享试试看。
如果你已经有较为完整的课程规划，且认为自己可以被包装打造，那么喜马拉雅的主播孵化体系会是个不错的选择。
如果你已经名声在外，自认为在专业领域有很高造诣，有打造成IP的潜质，那么应该直接联系喜马拉雅或得到的首推了。
对比三个平台的特征：
得到的特点是包装营销能力最强，但门槛也最高；
喜马拉雅是内容媒体平台，流量最多、孵化体系相对成熟，但必须找到合适的细分领域、否则会容易在知识网红人海中被淹没；
知乎live的社区氛围最好、用户付费意愿和能力较好，但需要一定的流量基础，对专业性和解决力要求高，否则很容易得到差评。
知识创业不是一时兴起，是要赚点零花钱，还是要打造个人品牌、走上半职业化之路，你得想清楚。
如果以此为业，前景可观吗？
2、变现模式：
不得不说，虽然现在知识付费很火，但是也有它的瓶颈，在信息爆炸的年代，用户连免费的内容都看不完，哪还有空付费阅读啊，其次就是复购的问题了，买完读不完，这会影响到复购率的问题。
总结如下：
第一，免费的信息都看不过来，付费的更是无暇顾及；
第二，使用太低频；
第三，在如此低频的情况下还续订，那岂不是床头摆了个闹钟、天天提醒并刺激我说“老汪你不爱学习，老汪你浪费钱，老汪你这个懒鬼”；
第四，一些免费公众号和头条号的内容质量毫不含糊；
第五，穷。
需要说明的是，他说的是“不再续订”，也就是一个复购问题。这几句大实话，道出了知识“爆款”规模扩张的三大瓶颈，你必须首先想清楚怎么对付。
对于知识付费而言，免费内容成为了它最大的威胁，假想一下，行情内不缺大咖，你做付费，我在这个领域我也是大咖，我就偏偏免费。
对于付费内容，你必须提出付费的理由，难道真的就比免费内容有价值吗？
然而对于商业模式的思考，到底您是做付费卖产品给用户，还是做免费内容，只要流量，然后后期广告变现？
知识付费的未来？
对于知识付费，我觉得必定是“大众走向细分”，以后会有更多的细分领域的巨头，然而这些巨头便是引领着“用户需求社群”越来越多的细分领域的专业内容满足着不同领域用户的需求。
1、对标——新中产阶级人群
基于人类对信息量的渴望追求，以及人类认知不断地发展，知识付费应该服务的人群必定是中产阶级，他们的消费内容能力以及意愿相对较强。
2、利用性强
成为某个细分领域实施操作的参照工具，这就是字典和百科全书模式。比如好好说话列举了各种说话场景和问题，你未必要按顺序听完，但以后遇到类似问题了可以“按图索骥”。
3、强社交
像中欧、长江这些商学院，课程内容是另一方面，超高门槛构建的企业家同学圈同样引人注目。今天的知识付费产品都在有意识地打造“圈子”，只不过——谁能让圈子的社交价值最大化呢？
最后，一切才刚刚开始，问题还很多，但正因为问题这么多，才给了你解决瓶颈、赚够红利的机会。
知识青年们，准备好了吗？
ooks
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