你可以不优秀，但是你可以选择真诚

【一】
最近报了两门培训课程，其他的收获且不多说，我只想说说一个最大的收获。

有门功课是专门针对【微信公众号】 学习的。在最开始预习课程的时候，老师就反复强调几个词：定位，愿景，目标！

你可以不优秀，但是你可以选择真诚

只有你把这三个明确了，未来你的公众号才有可能成为一个有价值的公众号，而不是仅仅就是一个公众号！
最开始说定位的时候，一再强调【愿景】 这个词。

你为什么想做一个公众号？那肯定是你想在这个公众号里输出的内容是你想做的，想坚持的，想传播的，想推崇的，或者是想带给别人的是什么。

记得当时完成作业的时候，我非常迷茫和不确定。我不知道自己为什么想做一个号，我不知道自己想要的定位是什么，我不知道未来自己想要达到一个什么效果和成果。

经过几天的思考，我问自己，为什么我会报这门课程？

我是想标榜自己爱学习？让别人觉得我勤奋刻苦？还是真的实实在在想学点东西，做点什么？答案肯定是后者！

我不再是小孩子，不再用所谓的“努力”去骗取父母的认可。社会不是我的爸爸妈妈，它不会认可所谓的“努力”！就像有句话说的好：不要假装很努力，因为生活不会和你演戏。

身边朋友都说我正能量，积极，小太阳，这些都太笼统了，我很想给自己一个具体的标签，也就是未来我想成为什么类型的人！

后来我想明白了，我不过是想做一个：有底线，有原则，踏实，认真，靠谱的懂得感恩的普通人而已！

这个社会发展很快，每天都在日新月异变化着，同时变化的还有人际关系！

在物质丰盈的现在，在什么都讲究用“价值”“值得”衡量的现在，真实，真诚显得那么地微不足道。

所以当你做一件特别正常，本应该你做的事情时候，反而会让别人觉得你这个人真不错！真靠谱！真踏实！

你可以不优秀，但是你可以选择真诚

【二】
虽然现在的我不再是友邦保险代理人了，但是我永远不会忘记公司对我的培养！还有它坚持了一百年的核心文化！

进友邦之前，我不是没有过犹豫，毕竟二进宫的我再次进来，一分钱津贴拿不到，和同一批的同学相比，在同等条件下，我会损失整整169000的津贴！

如果我进其他保险公司，可能没有这么高的津贴，最起码不至于一分津贴没有！

后来我还是毅然决然进了友邦！因为我想得是未来长久。

我喜欢公司的文化，因为它推崇的是保险代理人用专业，诚信和爱去服务于客户。

培训的时候，老师一再强调：我们是专业的代理人，我们一定要站在客户的角度上去为她们量身定做保障计划，而不是从我们自身利益出发，那个产品利益最大化卖哪款产品。

培训的时候老师说的最多的就是：给客户建立保障的时候，先保障再理财。我们是专业的代理人，我们应该知道怎么样配置保险才是正确的顺序。而不是客户要什么我们卖什么。我们不是小商贩，我们是友邦保险代理人！你出去就代表着“友邦保险”这四个字，就代表这“专业”“诚信”这个职业道德！

每次晨会上面一遍又一遍强调银保监会的合规要求：不允许恶性竞争，更不允许出现“返佣”的现象，因为你不仅仅是你，你代表着“友邦保险”。

在这样的环境里，我们每个代理人都不敢轻易犯错，我们踏踏实实工作，服务。

这或许就是为啥我拖着两个孩子，在不会开车，每天公交车作为交通工具还可以有客户、有业绩、有转介绍的最主要原因吧！因为我的朋友都觉得我“认真，踏实，靠谱”！

可悲就可悲在这里，我只不过是做了我应该做的，公司规定我们代理人必须这样做的而已。

由此可见，身边的人对保险代理人排斥是可以理解的，因为在十年前，这个市场，确实被所谓的“保险代理人”做的臭名昭著！都被坑怕了！

那个时候的“保险代理人”为了成交保单，颠倒黑白，口吐莲花，在她们嘴里会说出“万能保单”的说法。

那个时候的代理人卖的最多的产品就是教育金，婚嫁金，创业金，养老金这些理财产品，但是他们面对一片空白的客户承诺的是这就是“万能钥匙”，啥都可以保，啥都可以赔！

以至于后来有的人生病，住院，重疾甚至死亡，理赔出现纠纷甚至出现拒赔的情况频繁出现。

在那个年代有“一个人卖保险，全家人不要脸”的说法！是不是觉得好可怕？好可悲？

当我知道自己不能继续在友邦服务下去的情况，我第一反应就是要把手头上所有成交的客户都做好交接。

我不想让身边人因为我的个人原因再次误会保险行业，误会友邦保险，误会保险代理人这个身份。

无论这个社会如何，这个行业里其他人怎么样做，或者说友邦保险里的其他代理人怎么操作，都和我没有关系，我只想坚持自己的原则和底线，做个靠谱的，负责任的代理人而已。

我就是一个普通的人，我为社会做不了多少贡献，但是我也不想因为自己的原因，给社会和行业带去负面影响。这就是我所坚持的原则和底线。

你可以不优秀，但是你可以选择真诚

【四】
身边很多人都通过我知道华鹰驾校有个教练叫宣占兵，这个教练人好，靠谱，有耐心，负责任。

我也确实为了他发了不少朋友圈，也有不少人向我咨询，后来陆陆续续报名学车的。

我敢向大家推荐这个教练，想好比我的客户敢向她的朋友推荐我一样的道理。只有你认可我，你觉得我可以信任，你才会推荐朋友给我认识，对吗？同样如此！我也一样！

之所以敢推荐，是因为我认可他的能力，态度，和为人处世方式方法。

不学车不知道这里的道道，不聊天不知道这里的水有多深有多脏！

或许你觉得我拿钱学车，就是拿钱买服务，你就应该对我好！那你就太天真了！

在这之前我也是这么想的，我付钱学车，我是顾客，就是上帝！后来我才发现，我不是上帝，我就是“孙子”。

报名时间是2017年的4月份。我真正开始学是2018年的9月份。这一年多，我经历了什么？

第一个教练是楼下姐姐介绍的，最开始我想，既然是介绍的，那肯定就更好相处！第一次见面，我笑脸相迎，别人是黑着脸冷眼相待！

前后一共去了三次，每次和我说话不超过五分钟。我稍微多问一句，他觉得非常不耐烦，后来说：我发现你挺能作的！

这一句话把我说的云里雾里，不知所措！吓得我几个月不敢打电话联系上车。（心里想，原来教练真的像别人说的那样，会骂人，甚至还会打手）

八月份好不容易下定决心去练车，让我大太阳下面晒了一个多小时，最后还是在别人车上摸了十分钟就被赶下来了！

是可忍孰不可忍！老娘不干了！我要换教练！就这样误打误撞遇到了现在的这个教练！（公交车上认识的一个小女孩介绍的）

从认识到上车前后一个礼拜时间！因为中间需要提前预约一个模拟课程四小时，而且有时间限制。

真正走上了学车的艰辛之路够，很多时候，自己都觉得自己蠢哭了！比我后来几天的帅哥，四个小时就领悟到的窍门，我硬是十二个学时才领悟到！（修方向）每次倒车入库我都在想，这是往左还是往右，是一圈？还是一圈半？还是打死？S弯道时候，每次我都在想，这么弯的路怎么可能会有？怎么非要设置这么难得考试？坡道起步，我在想，谁发明了这该死的项目？谁没事会在桥上停车？

记得第三次练车，左右不分，一圈，一圈半不分，直接把教练气晕了，哈哈哈哈哈！后来他说，你这个家伙把我气的那天晚饭都没吃！

其实当时我也气的差点撂挑子不干了！当时想，我花钱，我学车，我没有指望你把我当上帝看待，好歹我也是花钱的人，你怎么能这样对待我！我就是不会才来学车啊，我要是会，我要你在旁边叽叽歪歪干嘛！我有病啊！

教练是人，不是神仙！既然是人，都会有脾气生气我觉得正常！这个触动是我在教我家姐姐学拼音的时候亲身体会到的！（我家姐姐真应该感谢我在九月份时候学车，在学拼音的时候，少挨多少揍，哈哈……）

其实教练教我们学车，和我们大人教孩子学习一样一样滴！我们会的会觉得，这么简单，教你一遍、两遍、三遍你还不会，你有没有认真听我讲的内容？你是不是真的笨啊？有没有用心听？

教练发脾气，这完全可以理解！毕竟他也是吃五谷杂粮的普通人一个！但是教练破口大骂，打手，练大路的时候故意急刹车？你没有送礼，你一天最多摸两把车，这些你都听说过吗？

我不仅听说过，我亲眼看到过！躲在树荫下抹眼泪的女孩，被骂的垂头丧气的男人，还有年纪大的我们可以叫叔叔的老人，被凶得一愣一愣的小伙子我都看到过！

说实话，那一刻，我真的好庆幸自己遇到的是这个教练，最起码不骂人！最过分的时候也不过说：你看看你，左右不分，对齐永远对不齐，说了你还不愿意听，算了……要不明天你来早点，你去看看那辆车上的教练怎么教的？我给你换个教练吧！（他说的那个是最爱骂人，一脸凶相，驾校里出了名恐怖的教练！）

后来熟悉了，他最爱说的就是：我滴，人才啊，安徽的都是人才，特别你这个金寨的，更是人才！你是从叙利亚来的吧！

考试科目二的头一天，一大早挨个接我们一起去模拟！第二天考试，一大早挨个接我们一起去考试！全程陪同，就像送高考的老师一样，等候的时候帮我们再复习一次各个点，怎么转弯，怎么打方向。惹得其他学员忍不住围过来一起听！然后小声嘀咕：你们教练真好，我们教练从来都不陪同，我都是第三次补考了！

这几个月里，听着其他学员说得经历，我也算是长见识了！比如学车基本上靠自学，或者你的师傅根本不是你的教练，而是比你早来几天的师哥师姐。教练只负责教三次，然后他去休息的小房子里找乐子了，要么玩游戏，要么看小说，要么斗地主！躺椅躺着，身边热水瓶放着，被子里茶水泡着，中华烟抽着！管你压没压线，管你到没到点，管你考试过不过！那都是你的事情，和教练无关！

模拟考试的时候，陪同学员一起的教练不多，我们教练是为数不多里的其中一个！考试时候陪同的教练极少，我们教练是极少里的其中一个！

考试的时候尽心尽力，跑前跑后，就算是你真的没有考过，他还反过来安慰你的，生怕你难过。

我科目二，科目三都挂了，补考。他说：你别觉得挂科丢人，这没什么丢人的，说不定挂科就是在救了你半条命！所以挂了没事，继续考，如果再挂了，再考，直到凭自己本事过了，那样以后开车上路你也不怕了！

就这样，我在他的尽心尽力培养下，抖发抖发考了100分。 你可以不优秀，但是你可以选择真诚

临近拿证，教练依依不舍，其实这段时间在我们的记忆里，何尝不是一段珍贵的回忆？

这一路走来，欢声笑语，辛酸苦辣，考试前的焦虑，考试后的开心和激动，都是他陪着我们一起走过来的！

你可以不优秀，但是你可以选择真诚

这个教练，你说他真的非常优秀？非常聪明？其实也不尽然，因为比他优秀比他聪明的太多了！但是和其他优秀的人相比，那些人就不一定有他踏实、靠谱、负责任！

这个社会优秀的，聪明的人太多，但是靠得住的人不多！

【五】

看着身边人，看看自己，我更加坚定了自己的目标，同时也对自己的定位更加清晰！

未来的日子里，坚持做一个积极向上的，认真负责的，踏实靠谱的普通人。不求大富大贵，只求心安理得！让自己每天过得是白天忙碌充实，晚上安心熟睡的日子！

我比不了其他人的聪明，优秀，所以我只能和别人比真诚，靠谱！

就这样挺好！

【备注】：有需要学车的，可以自己添加教练二维码。

你可以不优秀，但是你可以选择真诚