设计院怎么投标？

几个疑问：

1.一般什么样的投标带方案

2.不带方案的投标写什么

3.字数这么多怎么来

4.一般那部分的内容是现写的，哪部分内容是旧资料整理的

5.像我这个标（要求提供策划内容和大纲，没有任务书，只提到五个研究内容）你会怎么写？

投标的套路

1.响应标书内容，针对得分点，一级标题基本是相互对应，二级标题对应表述对评分点的描述用“巧妙”的转化表达出来，三四级标题就是响应二级标题的要点，正文没人看，文不对题也没太大关系

2.最核心的内容包括几点：一个是现状问题梳理，第二个是技术路线，第三个是策略和思路，最后是成果设想，其他部分各个项目都大同小异，比如说投标人自述（有多牛逼）、工期保证之类。

a)对于问题梳理，如果同一个地区同一个类型的项目有积累，那么基本可以改吧改吧用

b)技术路线和框架是最花费精力的部分，这个每个项目都不一样，核心就是各层次标题的拟定，我们的要求是有要点有内容，对仗工整，用亮点词汇，吸引眼球。一般就是落到重难点分析的部分，这部分通常会凑三到五个点。

c)策略和思路主要是研究方法，模型、案例之类。

d)成果设想一般都会有，根据项目会有不同，可能是图纸方案，可能是专题研究，真真假假，成果形式会根据任务书最终成果要求调整。

3.成果这么页数一方面是靠图纸，光有字不可能，另一方面正文的部分很有可能文不对题，评标时间很短，主要看小标题，这也更突显了标题的重要性。还有，很多项目的内容都可以相互借鉴，都是以前项目的积累。

4.其实投标才有很多思考性的亮点性的内容，真的做项目就是常规动作了，成果要求都比较死板。

5.策划内容的标我也没投过，可能核心也是那几部分内容，问题，思路，策略，成果设想咯。背景性的内容像南沙你也做过很多，就借用借用。策略这块可能是多一些内容咯，反正策略嘛，多堆一些模式呀方法呀案例呀就这样咯。成果设想可能会是一些专题研究吧，这个我没做过也不知道。

6.虽然页数很多我们也是结构很清晰很明了。你们投标做什么，总不能什么都不写也太虚了吧，而且，体现工作量嘛。

7.你说写word痛苦，可以ppt调节成A4版面，直接写成ppt。我们有时候也会要求用ppt，我们也很痛苦，因为word的版面格式比较好刷，以字为主的话，用ppt排主要是有图纸美观的要求。

小结：

1.投标的核心要点还是大同小异：问题→框架→对策思路→（方案）

2.标题是核心要义，要简练，有要点，逻辑连贯

3.成果的量主要是靠平时项目的积累，然后有些真真假假的东西