嘉宾:成都倾城
记录:深圳张爱萍
[职业标签]500强外企10年工作经历
电商创业者
自媒体博主民宿主
[最有成就的三件事情]
1.做社交电商,私域变现500万
2.做自媒体半年,知识付费变现近60万
3.两个月落地10多套民宿,打造稳定月现金流6-7万,并带教数名学员一个月内落地变现
[我能提供]
1,低成本高颜值美化房间
2,带教小白快速落地民宿
3,运营私域和公域,实现变现闭环
公域:直播、短视频、小红书
私域:朋友圈,社群
一,心法
1,做自己,明确定位 与其他IP的差异
(1)40+创业的独立女性
(2)擅长低成本高颜值改造房间
(3)最会搞流量的二房东
(很多人复制粘贴别人的朋友圈,一个字不修改,搬运是很方便,但是总是不太符合你的人设,不太有温度,不能感染人)自己,独一无二的自己,才是和别人最大的差异化
可以借鉴内容、文案结构,但是情感是自己的
2,利他
写用户爱看的朋友圈,产出对他人有价值的内容
每一个学习过的内容,都可以分享,没有落地的内容也可以分享
落地的板块就更好了,是直观的改善生活
二,干法
2023年11月开始,到现在,17个VIP,2个民宿,1个金融课,3个钻石,2个黑钻
•私域打造
(1)朋友圈坚持输出
1,包租民宿落地成果(自己的、同学的)
在哪座城市,xxx收了一套房,10年不涨租,锁定利润
2,改造美图、改造技巧分享
改造细节,比如一个柜子怎么怎么改的
3,日常(拿房、改造、出房、运营等)
和中介日常,聊天,喝下午茶,也可以分享
民宿又接订单了,保洁怎么做的,民宿又添了一个什么摆件,一定要保持记录的习惯,每天做那么多事,一定要及时记录,就像那些记录生活的短视频很火,做短视频有点麻烦,那我们随手拍个照。
4,晒钱
收租了,民宿接单了,晒自己的、同学的,比较直观
5,晒生命故事(加入拙勇堂前后变化)
自己的生命故事,同学的,晚上10点钟发最好,晚上人是感性的,引发共鸣,用户会对号入座
6,买房卖房成果
7,生活(你是一个什么样的人)
吃喝玩乐,孩子,见闻趣事
向外表达,你是个什么样的人
会吸引和你同频的人,比较真实真切
•社群运营
朋友圈发什么,可以转到社群里,不用天天盯着社群,也不用担心有没有人看。日积月累影响
1,1V1私信
日常动作,了解需求,根据需求匹配相应的课程,塑造对应的课程价值
(创业赚钱?图稳定?赚钱的圈子?增加收入管道?老家房子一直跌?买房?)
2,每个月集中销售
卖9.9训练营
卖城市俱乐部
卖分院
•公域
1,短视频
找对标账号,模仿爆款但不能抄袭
现在查的严
2,直播
比如:佛山云云姐,一个月成果显现
•公域私域完成变现闭环
1,私域打造影响力
朋友圈 杜群 私信打造人设
今天早上学习,1000多合伙人在学习,也可以发圈呀,人都喜欢上进的爱学习的人
2,公域引流进私域(平台私域、个人私域)
我们不需要卖6800块,我们只卖1块钱,9.9引流课就行,平台帮忙转化
3、集中转化
开卖,训练营、城市俱乐部、城市分院
了解需求,匹配需求,塑造价值
4、跟进参加了训练营和线下活动的学员,配合助教促成成交
5、持续服务学员(帮助落地,挖掘需求),促成报名升级课程
不要报名前很热情,报名了就不管人家了,帮助学员
•维护
学员买课是信任,不辜负信任,一定协助落地
切忌报课后不管学员
三,活法
利他,正念
服务好每一位学员,哪怕只买过一元课的,共同维护平台口碑(只要别人付费,就是信任,不要辜负,持续影响,当下虽然没成交,有缘后面还会来)
遵守平台所有规则,共同维护平台生态
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