这是一件非常时尚漂亮，摸上去特别舒服柔软的羊昵大衣，面料选自新疆上乘羊毛，经多道工艺加工而成，保暖又时尚。为年尾大促冲销量，不为赚钱。现活动价只要298元一件，满300减50，只限今日，过了就再等一年。
像上面这种描述，可能70~80%的电商卖家都会这样写，这多么符合一个人的直觉。也难怪，大多产品上新或搞活动促销的卖家，不是看下这家店的产品描述拿来Copy一下，就是看下那一家的抄一抄。基本都是大同小异，并没有什么能让进店的消费者觉得新颖或有吸引力的地方。
千篇一律的说辞（产品详情），已经让大多数网购原住民产生了阅读疲劳、审美疲劳，甚至是有些麻木了。敢问这样的详情页还能谈得上有多少的转化率吗？哪怕花再多的钱作广告引流也不见得能带来几个单子。（就像下面这张广告海报一样）
请问这里面犯了什么错？如果是你收到一个这样的扫码图，会立马给他“点亮”吗？我想，你会毫不犹豫的把它关掉，然后再说句傻逼了事。
分析与解答：
一个让人产生兴趣或行动的海报必须包含以下2个要素：
1、传达的信息是否与他人有关：宣传的文案是否是以用户视角来书写的，如上图中“快来扫码，帮我点灯笼”，很明显是站在自己的角度来写的。对于一个关系不是很亲近的人，或者说是陌生的人，看到上面的海报，别人就会说：“这跟我有什么关系？”，就算是我扫了也不会有什么好处。还不如直接改为：“点亮一下也不花钱，总比让别人先点了的好”。
2、对别人是否有直接的利益关系：海报中说的：“免费赢20000元大礼包、免费学街舞、学美术.....”，请问通过扫码就能免费得到过万元的这种广告信息，对于随时保持警觉的消费者来说，这已异于告诉大家这是个骗人的把戏。
过多的免费信息反而更容易让人们产生排斥或戒备，不如这样说：“别人的孩子都能歌善舞，为了你的孩子能更独立自信，难道你就不想为她们做点什么吗？”，或许这样更能促动别人去帮你“点灯笼”。
说回到如何用技巧来写出提高销售转化的产品文案，主要可围绕以下几个方面来入手：
1、抽丝剥茧法：将产品的特性一层一层像剥洋葱一样将其剥开，这样就可从产品特点上来入手，产品说的越细致，越能靠近用户，也最能让用户产生兴趣和好感。
同样是一件毛衣，你可能会这样写：“精致剪裁，时尚优雅，这是一件生来就与众不同，面料柔软又温暖的羊绒毛衣，它来自万里之远的地方--新疆”。
而“抽丝剥茧法”则会这样写描述：
“有着22年缝纫制作经验的师傅，
用她的智慧和饱含精工细作、匠心独具的双手，
将一根根泛着阿尔雪山小羊绒温度的丝线，
一针一线慢慢地融进带有体温而考究的羊绒毛衣中。
生活的质量，
源于对每一个细节的深刻体会与尊重。”--XX羊绒毛衣品牌
2、情感塑造法：将产品特点与人的情感进行连接，以此让产品产生温度，缩短产品与人的陌生感和距离感，而不仅仅是单纯的强调你的产品有多么多么的好。
看下面两张服装海报，会有很明显的差异吗？
下面这张以“极简的衣面风格，为更多风格的驾驭创造可能”，很明显就比上面的“狂欢先行，尽在羽绒”说得更有人情味一些。
这张海报的产品描述就像是同一个邻家女孩在沟通，没有了距离感，人情味也更多了一些。而且也能一步步的由浅入深将产品所强调的“风格”特性传递给消费者，以此进一步不知不觉地让人们所接受，这就是产品文案的魅力与作用。
对于第一张的文案改进是这样的：
“狂欢先行，尽在羽绒”改为：
“零下5摄氏度的冬天，
让原本热闹的城外街道一下子变得安静了许多。
但心中那颗狂欢躁动的心，
却无时不在拔弄你的神经。
一向被人笑称守旧的女子却无惧寒风，
身着一件近乎感觉不到重量又极具保暖的时尚鸭绒服，
成了这个狂欢Party的引领者”。
3、时间转换法：以时间概念来阐述产品的质量，让一件原本普通的商品，通过时间转换得以向人们传递“时间越久，越有味道”的认知思维，就像葡萄酒一样，时间越长，味道越醇厚。
假设你是以销售秋冬款围巾的卖家，如何才能更清晰明了的写出以“时间”为要点的产品文案来呢？
大多符合人直觉的文案会这样写：
365天，
我们每天都在为生活和家庭努力着，
而今面对寒冷的冬天，
你是否该拥有一件时尚又保暖的围巾了，
现今用66元买一条来犒劳你一年的辛劳吧。
时间转换法文案是这样写的：
时间就像一条人生网格，
交织着很多的梦想，或成功或失败。
经典的设计，柔软的真丝绒，
或明或暗的色调交相辉映。
四季更替，年复一年，
温暖的力量，经得起时间的锤打，
不惧寒冬的她依然含情脉脉用温暖守护着你，不离不弃。--XX围巾品牌
一个能让用户进一步产生心动的产品文案，除了要具备精准的人性洞察力和细致入微的特点观察之外，你还得用具有感染力的文案为产品赋予温度和力量，这样才可提升你的产品销售转化率。
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