鲜蔬是大家日常生活之必需食品，想必这种再熟悉不过的绿色食品，多数人认为这也没有什么好说的。不就是天天家里吃的那种吗？
但对于一个靠土地吃饭的农民工来讲，种植蔬菜就是他们的事业和根本，就连一道看来很普通的蔬菜，对他们来说那意义都非同一般。
前些天去拜访一个以承包田地种植蔬菜的农业大户，一到田地间，立刻让我大开眼界。
映入眼帘的是一大片翠绿翠绿的各种蔬菜蔬果，绿油油的景象，好一派生机盎然。相隔不远还搭起了大大小小不少的蔬菜种植大篷。
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这景象如在城市里那可是不多见，蓝天白云下，微风拂面，一个个勤劳的农民工兄弟，各自在忙活着手里的农活。当你向他们走近时，会时不时地投来那朴实而真诚的笑容。
重点来了，这个种植大户准备接下来通过两大渠道销售其近360亩的蔬菜，一是销往当地最大的农产品批发市场，二是通过线上平台销售。
他们种植的蔬菜品类极多：有菜心（青、红）、辣椒、黄瓜、苦瓜、西红柿、大白菜等等，多达近上百个品种。
对于老百姓每日必食的新鲜蔬菜，市场空间也是极大，毕竟消费频率高嘛。
但由于是新推出的蔬菜品牌，市场还没打开，影响力也没建立起来，要推向市场的话，如何才能寻求差异化与同行竞品拉开差距，避免与同类大品牌产生直接正面的竞争，特别是当地那些早年就建立起来的各大小蔬菜品牌。
经多次走访与深入了解，最后发现其农产品在线下的销售网络已基本成型，大多都是通过蔬菜收购商定点定时来收购，然后再销往各超市和当地市场，价格的差异取决于你提供的菜品质量。
传统销售渠道已很难在短时间内冲进去，当下唯有另一条可实现突围的方式和渠道，那就是电商平台，虽然市场竞争较大，但对于有一定的种植和输送优势的蔬菜大户，线上销售相对来说会更有优势一些。
线上销售对于新品牌来说，首先要做好品牌的包装和内容构建。目前对于差异化的内容切入，将是其发力的一个引爆点。
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如此之多的品种，要怎样才能体现各产品优势，以便在线上平台与用户通过差异化的文案产生近距离沟通，这样或许会更容易打开销路。
先来梳理下自有种植蔬菜有哪些优势属性：
1、原生态种植基地，最新鲜的时蔬便捷供应；
2、菜品种类齐全，针对不同时令节气，及时供应新鲜时蔬;
3、保证菜品健康、新鲜，不打农药，只施土家肥；
4、不催熟，不打刺激药素；
5、从采摘到上市供应，控制在5小时内；
6、优质水源灌溉，确保蔬菜口感清甜、品质纯正优良；
......
以上几点梳理只是对于种植户和产品的一些基本属性，还不能成为品牌优势或显性的竞争力，那接下来要如何才能创作出，以更符合目标消费群体与市场的宣传文案来大力推广呢？
先梳理不同产品的特点及其属性，进一步提炼更有特色和卖点的文案，来把相关产品优势植入进用户大脑里，以便形成品牌的独特优势力量。
蔬菜品种过多，以下抽取部分产品文案来进行创作分解。
【西红柿】
产品属性与关联词>口感酸甜>冷热皆可食用>果圆>红色>肉厚>营养高>美容养颜效果.....
文案提炼：
自然的清甜，
每一寸果肉，
将阳光与大地融入胸怀。
【南瓜】
产品属性与关联词>粉糯>鲜嫩>新鲜>爽口>红、墨绿色>南瓜籽.....
文案提炼：
鲜糯的粉嫩，
藏满了六月阳光雨露，
每一口鲜甜，
感怀于大自然厚恩。
【黄瓜】
产品属性与关联词>肉厚>有刺>凉拌>爽口>鲜炒.....
文案提炼：
平凡的真挚与纯真，
不关乎时间长短，
40~60天，
是其最美好的人生历程，
虽短暂，味至美。
【胡萝卜】
产品属性与关联词>多种营养素>小人参之称>美容之效>凉拌煮炒......
文案提炼：
吮晨露，系沃土，
根正苗红，
不屈的脊梁，
不正是做人的道理吗？
【苦瓜】
产品属性与关联词>清凉>微苦>降火>性寒>榨汁>解渴.....
文案提炼：
不吃苦，何享甜，
一生坎坷不平，
但心怀坦荡，
更无愧于苍天大地。
【茄子】
产品属性与关联词>降血压>抗衰老>味道甘甜.....
文案提炼：
食肥土，吃净水，
光洁的一生，
蕴藏着一生精华。
【辣椒】
产品属性与关联词>辣>易上火>刺激性强>有味>红色>调料>煎炒.....
文案提炼：
头顶骄阳，脚踩大地
一生火辣正气，
无惧世间风吹雨打，
始终迎难而上。
【土豆】
产品属性与关联词>高淀粉>丰富膳食纤维>性平味甘.....
文案提炼：
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出生凡土，
不甘平庸。
洗净一生尘埃，
谙得满腔精华。
【长豆角】
产品属性与关联词>口感清鲜脆嫩>长形状>晒干>凉拌>煎炒>向阳.....
文案提炼：
迎阳光，含沃土，
鲜脆的一生，
尽揽厚土青天于胸怀。
【韭菜】
产品属性与关联词>香味>抗寒耐热>再生>受光足>生长能力强.....
文案提炼：
破茧方能重生，
一生承载数次起落，
始终顽强不屈，逆阳而上，
只为成就人们餐桌中的每一顿韭香。
由于蔬菜品种极多，今天先分享到这里。后期将陆续分享其它菜品类的创作文案，其实产品文案不仅仅只局限于一个点或一个面，可按实情加以糅和应用。
通过其产品背后的文化与消费洞察加以整合，这样才不至于出现干巴巴，纯粹只是为了介绍产品而写出的属性特点文案。
或许加上另一种更有新颖性和独特视角的产品文案，就可将本身看起来非常普通的一个蔬菜，通过优秀的文案，将其卖点与文化尽情呈现于我们的消费者眼前，那才是文案所具有的真正价值和意义。
本文发自《品牌博士》号原创文章，转载请注明文章来源和作者号。
品牌博士>10年专注品牌营销策划、原创文案策划。
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