主持人：杨聚东、洪柒功
小助手（记录员）：妖鹅
一、问题澄清
1、卧谈会目的：希望大家一起来共创此话题。
2、选择这主题的背景/原因：
⑴ 之前的工作经验是企业的内训师，关于企业培训常遇到如下问题：a.员工外出培训，但收效甚微；b.公司内需要培训的员工很多，但确认合适的讲师；c.当然还有经费问题、还有门槛高、周期太长等问题。
⑵ 遇到拆书帮后，寻找到好的方法，使用RIA萃取主题专家的实例。
⑶ 拆书家如何打造自己的主题与品牌呢?
3、此拆书课的目标对象为：⑴三级拆书家（商业课）；⑵ 企业内训师or外训师（认可拆书帮且对RIA有粗浅认知）。
【问题澄清-总结】
在未来想要输出精品拆书课、进行商业课、精选精彩片段输出竞品课程时，会遇到的问题。分为四大方向的问题：
⑴ 拆书九个级别的技能点的困难点？
⑵ 课程架构设计的困难？
⑶ 如何设计一浪接一浪的现场表达力？
⑷ 拆书课如何现场解决问题？
二、问题收集
参与者罗列这四大类问题中，遇到的问题与困难。
三、问题呈现及问题合并同类项
基于现场参与者的问题且进行筛选并合同类项，共整理出如下七个问题：
⑴ 拆书课如何解决客户实际问题？
⑵ 如何提高学员积极性？
⑶ 如何让拆书课生动化？
⑷ 如何选择拆页？
⑸ 如何搭配拆页？
⑹ 拆书片段与技能点如何更好地搭配？
⑺ 拆书课的框架设计？
四、基于以上问题，两位资深拆书家（洪柒功、杨聚东）的分享。
1、拆书课如何解决客户实际问题？（如何挖掘需求）
答：进行前期调研：经理与学员的需求——了解其本质需求。经理与学员的需求可能存在不同，既要满足经理的需求，也要满足接地气（学员）的需求。
【衍生问题：A2，课后学员不愿意做？无法吸引企业二次买单，如何改善？】
答：⑴ 通过微行动产生的对策（对于引导者要求较高，不建议初学者使用）：
采用微行动产生对策的流程表
⑵ 除了微行动学习之外，可尝试使用提问风暴：
A.学员提出的问题，组织现场学习者进行讨论，讨论出一些解决建议；
B. 由提问者对解决建议给出反馈/反应；
C.得出解决方案。
2、如何提供学员积极性？
答：⑴ 学员不想说（现场打不开话题）时：采取“写”的方式——进行组内分享——组内提炼——小组汇报——投票选取。（关键问题决策）。
⑵ 提问的方式：您来参加今天的课程，您对这个主题有什么期待或想解决的问题？——学员写便签——组内讨论分享——便签汇总——公示上墙——结尾时盘点是否满足（满足打钩）——确认未打钩的内容（确认未满足问题的价值度等，当场解决or无价值or下场解决）。
3、如何让拆书课生动化？
答：⑴ 拆书家本人可积累，自我提升讲段子的能力（幽默感的提升）；
⑵ 多讲自己的故事，更具有感染力；
⑶ 多用提问的方式。（《深夜加油站遇见苏格拉底》）
4、如何选择拆页？& 5、如何搭配拆页？
答：⑴ 一般拆页的选择可为辅助片段——过渡片段——主题片段。切忌因拆页太长，将拆页进行总结（不要自己总结）。片段数量根据需求来判断。
⑵ 片段设计的逻辑，可以考虑两种方式。其一，按照书籍中经典片段的顺序进行；其二，基于体验感的设计：（学员）最大期望值的点（How）——理论知识（what）——为什么（Why）。
⑶ 自上而下（适用类型：多用于企业需要解决问题时）：a.聚焦问题（如NLP思维===怎么做？ 分模块？如何与他人交流片段）；b.检阅书籍：根据你需要解决的问题来选择、搭配片段，设计。
⑷ 自下而上（从书本本身出发，根据主题选择片段）：a.快速浏览全书；b.组合片段——可以解决某一个问题；c.检验/验证这组合拆页是否能解决此问题（如全国共拆模式的拆书课）。
【衍生问题：如何提取判断关键概念？】
答：关键概念源自于书，可以根据拆书者经验进行分享，但拆书者对其一定要十分了解。如《非暴力沟通》的四要素观察、感受、需求、请求。每个人判断哪个要素最为关键理念不同，拆书家可以根据自己的经验去确认哪个要素最为关键，但现场会出现不同声音，所以需要拆书家对其他要素也要了解透彻。
6、拆书片段与技能点如何更好地搭配？
答：根据每个片段的小目标，确定使用技能点的目的——达到学习者的目的（学习目标）。注意每个片段不一定都需要完整的A1、A2、A3。
传递的主体是什么？传统的分类为：知识、技能、态度。还需要再细分下去，比如知识类还分为：陈述类、流程类、概念类、原则类等，根据细分的内容不同，选择不同的拆页技能。
7、拆书课的框架设计。
答：整体的拆页与书本身的内在结构紧密相关，根据原书的结构（进行核心提炼），一般其内在都存在关联，据此来选择完整主题的片段，不要局限于原文长短。
演绎法：Why — What — How
归纳法：How — What — Why
【分享小结】
如何打造一门拆书课：POPS+软技能
（POPS — 上述问题1、4、5、6、7 ； 软技能 — 上述问题2、3）
1、POPS模型
POPS模型
2、POPS的运用
⑴ 基于解决问题类的拆书课：自上而下
自上而下POPS
A. 基于解决问题类的拆书课，需明确需解决的问题，挖掘出其真实需求；
B. 由需解决的问题及真实需求，推出此拆书课的培训目标；
C. 而后选择相应的主题书籍及合适的拆页并进行搭配；
D. 接着，根据每个拆页的类型及单个拆页的小目标，决定每个拆页的拆书技能的使用：I 、A1 、A2 、A3（单一、组合使用），详见下图。
图1 片段设计的影响因素
E.最后，根据课程的总时长及学员学习的兴奋疲惫期等因素，确定该拆页的时长及合适的时间段。
⑵ 分享类、公开课等（如果你想秀个拆书技能）：自下而上
自下而上POPS
浏览阅读书籍，发现几个合适的拆页组合搭配，可用于完成某一个培训目标及解决某一个问题。Structure(结构化的RIA-课程设计表）同上。
3、软技能
节奏点、控场点、幽默感等。
网友评论