今天，有个客户发来一组图片，看了下，都是花式面料，也就是小香风风格的面料。也许客户都觉得自己的要求不是很靠谱，他也是试探的态度在问我，能否根据图片及克重要求来打手织样。
根据客户发来的图片，要看出布的品质还是挺困难的，好在这是花式的，纹路都比较清晰，和生产上商量下来，我们同意来帮他开发打下手织样。其实接下来这些手织样，后续工作还挺多的，最少要找全这些特殊的纱线。
这个客户，和我们合作多年，单量都还可以，正是因为有了这样的合作基础，我们也同意来帮客户打这些手织样。其实，换个角度看，假如是新的客户，我们有时就会认为这个要求有些离谱，根据图片怎么来打手织样，一般都是回绝掉了。但有的时候，也许回掉的就是机会。
能帮客户解决问题，本身就是蕴含着商机。
这个花式布打手织样的事情，让我联想到了目前我们在做的绒布订单。客户也是把一些彩图发给了我，但那还配有潘通色号，比这个花式面料要求要详细一点。但我们找了几个配合的工厂，他们都不愿意来打这个手织样，都觉得这个要求太虚无缥缈了，都觉得打了也白打。最后，一个绍兴的供应商，和我们对接的是一个小伙子，他答应了帮我们把手织样打出来，而且是在春节放假前帮我们赶了出来。
最后的结果，客户在三月份把单下了过来，数量也有三万多米，与我们配合的这家绍兴公司，也挺开心，他们觉得这个手织样命中率太高了。
所以，针对客户的一些要求，尤其看上去和常规要求有些不一样的时候，我们不要太轻视，重视一下，也许就是个成单机会。
网友评论