1 避免说教，和盛气凌人。我已经伤到人的自尊心了
2 我们不是做陌生人生意，所以寒暄问候的感情铺垫很必要
3客户分层，提前思考每个客户见多久，每次的面访流程，
4 拜访量的提升，约访次数的提升
5 转介绍的转化
6 理解父母，父母也经历过家庭初期的日子，所以那个时候会很拮据，会希望家人支持，内部理解。行为背后是对于理解的需要！
面临问题有两个方法，择一法，升维法，要么放弃这个花钱的事情，要么花了再从其他事情里面省回来或者多挣点补回来
遇到问题不妨站在未来看现在，比如五年后或者十年后看看此时此刻这件事情的影响以及对未来的意义
7看到了三个问题：想成为什么人？为何要成为？如何成为？
我在初中的时候想成为企业家，我也不知道为什么！我大学就尝试过摆地摊哈哈哈。
在我十岁的时候，有个事情触动了我，我想去做慈善，但是我觉得自己的力量是薄弱的有限的，如果是企业家可以联合一个公司的所有人去做，影响力比较大，而且公司的盈利是大于个人的盈利的，企业家比较有钱！我大学的时候写的是联合很多人来一起做事，那通过工作后的经历，我也知道其实我不太擅长做那种文职类的工作就是一直坐着，我这个人是比较喜欢，就是跑出去了，我也知道就是我和人沟通的话会比较开心和快乐，还有就是那所以说现在我做一个销售和销售主管他有自己的这个团队去带的流程才能长大，也是我的意义所在和使命所在。
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