平流层里没有雨

平流层里没有雨

  不是这个市场萧条，是你的能力不够。

    年末大部分的项目都接近收尾，新上线的首轮项目应该踏入最紧凑的筹备期，赶在开春后的三四月发布。去年的此刻，项目组的PM们每个人手上起码抓着五六个项目忙得不可开交。写不完的报告，不停来访的客人，核算开会审查。可以按时下班那是奢望，想扔电话听到响就炸毛，啊，哪个家伙又给我闯祸了。有时候看到主管国内市场的PM经常烦躁的在研究中心跟设计彼此大吼，天台那道无辜的门被摔得不成人样。我反倒觉得这是一个好的现象，有时候吵架也是一种疯狂的交流方式。

  国外marcom的人换了一拨又一拨，人员倒是倍数的增长但销售和新项目根本没有任何起色。同行业的新秀们开始上市的上市完成B轮融资的完成B轮。而我们虽早已领先，股票在短短的5个月完成了4连翻，表面上看似是在这一股AI科技业上打了一场漂亮的一战。可是业务上我们感受到的是来自前有狼后有虎的压力。供应商的价格迟迟无法压下来，客户端的售价利润空间一压再压。集团各地的分公司开始收购国外的研究所设立海外研究中心。

  出于产品的保密性，我们在去年也在东京筑地设立了日本研发中心。一年下来可以说颗粒无收。高层们看不到收益社内组织开始对这一初衷产生了怀疑，每一次的电话会议及见面从爆发到无言。

    人员是我们在日本业内挖过来的顶级设计人员，一流的配置，但连三流的产品都无法出来。在几次会议中，日本的设计抱怨中国国内供应链水平不足加工能力不足尽管产品设计完美，但无法实现。我们也尝试检讨，国内其实不缺优秀的供应商也拥有良好的加工能力。在均衡各国发展消费和技术实现链条来看，中国是具有一个完整成熟的产业链条的地方，可以说是性价比属于极高的。我们有限的利润空间制约了供应能力，你可以做出完美精度高的产品，而你需要付出代价和人力成本就是以1赔10。打个简单的比方来说，精密的日本制造成本100美金，但我们的售价只有80美金，行业均价是60美金，这些短板让我们不得不放弃看似优秀的日本设计。我们跟日本开发团队反复强调一点，我们需要一款可实现的优秀设计。这就是传说中戴着镣铐跳舞。一年间出现了严重的水土不服。

      同行的低价打压像一匹野狼一般疯狂的吞噬掉市场。出现了同比下降20%。这是非常可怕的征兆。行业在洗牌，一家家企业崛起一家家倒闭，这就是风口上的AI市场。这样子海外市场就放弃开发吗？

  对于大部分企业来说，海外项目只是公司宣传的一个噱头，跟某个全球知名企业合作等等，其实内部的销售量极少占总数的甚至不足10%。真正的市场在中国国内，庞大的消费能力不断崛起的新生力量。首先要在极薄的利润空间中完成生存，最后独占鳌头才是存活之道。

    而海外市场的存活空间是在极其丰厚的利润下成活的。打个比方，在国内巨大的消费量下一款产品卖100人民币，月销售量80万台。大多数国内的企业是不顾前期的开发成本的，他们要的成品，给我成品就好其他我不管。前期的研发投入会让企业疲软但好在量大。在国外市场，我们的商务条件谈判是代替一笔括的收费，为细分投入收费，其中design expense是报价项目。这种方式被大多的国外企业所接受，尤其是欧美国家。对于知识的保护脑力劳动进行支付，用战略合作替代掉普通的买卖关系。新融资西雅图那一片的创业公司在悄悄改变着这个世界，在平均年龄只有27岁的创业团队身上，他们烧钱是绝不手软，对于创造他们也绝不心慈。把钱烧完再去融，用新的理念和产品打开另外一道门。当你在做没人做的事情时，在你做别人没见过的事情时，那么你在创造未来。

平流层里没有雨

这个市场不萧条，这是你思想太萧条。

今天没下雨，只是你飞得不够高。平流层里没有雨。