先看下面这个截图。
这个截图上有两个信息，对做面料外贸的，相信一定有些触动。一个是数量大，另外一个是付款方式特别好。客户说他的付款方式是，70%定金，30%根据提单来付尾款。这样的外贸订单，几乎就是零风险操作了。相对于孟加拉来的面料订单，付款方式可以说是没法比了。
说下我是如何开发到这个越南客户的。
这个越南客户，我是领英上认识的。我先是主动申请加他好友，他通过后，我就把固定的话术发他了。就是说明我们擅长做外套面料，若需要，我可以寄样品给他参考。
因为每天发产品、每天联系一些新客户，已经成为了我的固定流程，本来没有指望这个客户会回复。想不到第二天，他给我留言了他说，对外套面料很感兴趣，希望我寄样品给他。我就问他要到付账号。但他不愿意提供。我就看了他在领英上的介绍，知道这个客户在越南纺织服装圈，也是有15年的经验了，目前所在的服装厂规模还挺大。
我也就毫不犹豫地寄了挺多样品过去，毕竟开发到一个客户不容易。在他有样品需求的时候，我们还是要第一时间提供过去。在前期，一定的投入和开发费用是必需的。
在他收到样品后，我们除了在领英上，通过WHATSAPP也沟通了几次，彼此也加深了印象。所以，在今天下午，他有类似产品的询盘时，把信息就发给了我。只要客户有询盘，就有能继续合作的可能。何况像这类量大、付款好的客户，后期一定是需要花时间去跟踪维护的。待疫情解除，一切放开，再上门拜访，这样的客户是一定能合作起来的。
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