大师兄点评《商道》|无规矩，不成方圆

以人以史为镜，提升人文素质

欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第四十二讲——无规矩，不成方圆（一）

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壹

控制情绪

洪大守第二天就开始尝试着说服尚沃,从生意说起,最近的这些七碟九碟的铜碗卖的不太好,林尚沃的被引导过来说,如果碗里面都没有东西装,百姓怎么还会需要碗呢?更不要说什么黄金碗青铜碗银碗,因为都没有饭吃.尚沃感慨不知道为什么人情越来越薄,盗贼越来越多,这是尚沃的感受。然后尚沃这个时候问洪大守，他说你的那个地方虽然我是不喝酒的人但是在铁山杨智村的，枣酒你还记得吗？我虽然不喝酒，但是那里的酒真的很清纯很刚烈，这是尚沃在挖了一个坑或者在做一个考验，结果洪大守非常聪明的掉进去了，洪大守说小时候也酿这个酒，那个酒的味道真的难以忘记，尚沃问那现在还有没有酿呢？

洪大守说连饭都没得吃，怎么还会有的酿。所以尚沃知道洪大守是顺着他的话说话，但说的是假话。接下来比硬件更重要的软件，你的理念？做生意就是做人，什么才是真正的人呢？这个问题好像是个哲学问题，他问的很清楚，尚沃知道，从硬件来说，你说的这东西都是假的，他想了解洪大守心里的想法，他说做生意就是做人。对尚沃来说，在山中抓住十个盗贼都很容易，但是要抓住心里的那个贼却很难。就是每个人心里都有很多想法，你不要走错了路，尚沃也说的很清楚，知人知面不知心，了解一个人何尝容易，了解一个人真的不容易。

那洪大守说的很直接，你也说过，都房你也说过，尽管一个人再有多一百种缺点，也无法否认这个人是个人的事实，两个人在打哑谜，即将把话要说清楚的时候，于郁兰来了，不知道有人注意没有，于郁兰这个时候已经不再是柳商、大行首，而成了柳商的都房就是她成了柳商的真正负责人，这就是我们中国文化一定要学会的，尚沃特别提醒过三甫不要跟别人说，也不要对他有任何异样。当三甫看到洪大守的那种感觉叫仇人见面分外眼红，一个不太成功的人，或者说一个没有什么格局的人，他的喜怒是写在脸上的，有的人最怕的是败象必露，他不但把情绪写在脸上，他把他身体思想的所有的那种死气都写在脸上，这样的人其实很可怕。

三甫看到洪大守了，其实非常的藏不住事，尚沃也问于郁兰，嘉山的山脉到底是怎么回事，嘉山是不是有人挖到了金脉，于郁兰说根本没有金脉，挖到金脉的是云山，但是又有一个很奇怪的事情就是在很久以前他们就在那里招聘矿工。明朝朱元璋叫革命史，本朝太祖这个叫革命史，就是一穷二白的人来创造天下，叫做无产阶级、革命史造反的时候最喜欢的是矿工 。因为矿工有什么好处？第一身体健康、第二吃苦耐劳、第三个还要服从命令。否则他就会死。所以愿意当矿工的人不多，愿意当矿工的人仅仅次于盗贼的人了，就是已经逼的没办法但是还是不想去做盗贼。这样的人才会去做矿工，冒着生命的危险所以如果造反，这些人很重要。林尚沃得出一个结论，如果没有挖到金矿，却一直不断的在招人，还给他们一口吃的，那这个老板一定很有钱。

所以尚沃问于郁兰你知不知道这个老板是谁，于郁兰说我不知道，如果你想了解，我可以去打听一下。尚沃又犯错误了，要洪德柱去打探红参走私的生意，那这个问题把他置于差使官的那种威胁之下，不管是于郁兰还是洪德柱都是本分商人，他们是做生意的，而当他们越了界，去了解走私的，贩毒的甚至要造反的，其实这是很危险的一件事情，所以我们说，人总是在一个地方摔倒还好，这回后果我们待会再看。另外一边顺卓听到这里，以为尚沃要开拓金矿生意，他说不愧是都房，真的是一个好主意。我们昨天说过有两个死基，一个叫三甫一个叫顺卓。顺卓的能力远远超过三甫，这里三甫看起来比顺卓要领先很多，软件比硬件更重要，那软件里面知情权、信息更重要，当三甫知道一切的时候，他就会掌握的更多。而顺卓虽然很聪明，但他信息不对称的时候，他只能自己去做好了。

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贰

无规矩，不成方圆

晚上洪大守来找林尚沃上午他们话没说透，这就像恋爱什么时候是最美丽的牵手之前叫暧昧，你们都知道那是最心动的。但是到晚上，洪大守现在没时间了，他要把话说透了。把那个话没说透的和话说透结合起来，中国人的语言艺术。如何说坏消息、如何去说服别人。我们其实一辈子都没学会说话，我们只会信息的传递，但是说话最重要的是什么，让对方采取行动是很难的。所以晚上林尚沃正在思考，如果嘉山是盗贼，他不可能持续的招募人员，所以他得出结论，洪大守真的不仅仅是盗贼，而且一定是逆谋乱党，就是革命党。这个时候洪大守来找林尚沃说，我这么晚过来呢，是想和都房大爷来下一盘棋，但是当棋盘把摆好之后。洪大守他把将从将位上移下来，移到了前面那个卒的位置，然后把卒拿到后面放到将的位置。他说今天晚上我想下一盘不同于以往的棋，就叫做小卒逼将改规则。

林尚沃说难道还可以这样下吗，那洪大守的说法是，这样下难道不可以吗？规则是人定下来的。如果需要，当然可以让它改变，所以洪大守这个时候已经是撕破了脸，说的很清楚，通过下棋说的是什么，规则都是人定的，如果需要我当然可以改变，说白了就是我准备起义、准备推翻这个腐朽的朝廷，因为这是老百姓的需要。林尚沃的回答是但是我并不想下这样的棋，儒家很多人来说是帝王统治的工具，因为儒家最重要哲学观是兴，百姓苦；亡，百姓苦。只要一打仗，吃苦的都是老百姓，所以儒家最喜欢的叫今天讲的叫做随心所欲，其儒家胶很活泼、很真实，但是不逾矩，所以林尚沃说的很清楚，这种破坏规则的棋，我不想下。因为卒可以逼将，炮可以逼卒，卒可不可以逼卒。

也就说这个世界叫无规矩不成方圆，但大家过马路的时候都不看红绿灯，想怎么走就怎么走，这就是中国式过马路了，所以死亡会特别多。那洪大守看说服不了林尚沃图穷匕见，撕破脸。直接说我准备发动革命，推翻这个腐朽的朝廷，推翻这个因外戚掌权，就是朴宗庆他们这些人，这个腐朽的朝廷，希望你能够加入，我相信都房大爷不至于轻举妄动做出危害自己的事情，我会等你的答复。林尚沃表示婉拒，就是我不喜欢像下这样棋的时候。洪大守把话说透了，就是你必须加入我，我相信你不会轻举妄动，不会做出危害自己的事情，也就说如果不加入我，就会危害自己的生命。那面临这种选择林尚沃该怎么选择呢？中国有句话说的很清楚，叫做秀才碰到兵，有理说不清，更何况现在根本不是秀才，是林尚沃根本没有退路、没有选择，用军师的话说就是要么加入要么死。

尚沃将会面临什么样的选择呢？

松湾之间又会有怎样的商战？

我们又能从中学习到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。