销售讲利益点

1、今天最触动我的一个点，一流的销售讲利益点，二流的销售讲优点，三流的销售讲特点。

2、对你实现目标有什么启发？

利益点，就是对客户有好处。最好用的就是FABE，特征、优点、利益、证据这四个方面。在有声作品中，玄幻、爱情等是特征，优点是个人演播风格，利益是能够给客户带来什么体验，证据就可以用卖出去多少或者客户的回馈来体现。这样，以后对他人介绍产品就不会干巴巴的了，而且一点就明。

3、你有其他触动点想跟大家分享吗？

这是啥，有啥用，多少钱。简单清楚的介绍产品。例如，这是3天声音体验营，帮助你解决说话嗓子疼、公鸭嗓、娃娃音、没有情感等，只需要9.9，就能助力你的职场和家庭一开口就是一道光。