明天就是元旦。虽然还没有到农历新年，但是因为疫情政策的放开，大部分人都阳在了家里。而没有阳的也不敢轻易出门。2022年基本就宣告结束了。而今年的事，今年都了了吗？
身在家装行业的我，事情基本完结。手上的几个单也是明年开工，年前能把设计图做好就可以。所以我算是提前放假过年了。
接下来就是收设计费。我的客户有装修公司，有材料商，也有终端业主。
我合作的装修公司都是中小规模，财务就是老板，谈好工地完工就结算设计费。没有完工的也会在年底结清。我们之间算是一种长期博弈关系，只要他不准备跑路，只要他还想继续合作，那钱必将少不了。
材料商主要是做全屋定制家具的门店。也跟装修公司的合作方式一样，做一单结一单。只要前一单没结清就不会做下一单。其中有一个伍老板就关门不干了，还欠我一千多设计费，知道他不做了，问了两次，一直推说过几天。看来是没希望。
我表弟是做定制加工厂， 给那个伍老板垫资了三万多，他忧心忡忡。了解到那个伍老板四处借钱，银行有六七十万的债务。早已进了失信名单。熟人、朋友更是难以计算。最不地道的是，他店里的营业执照是用他女朋友的身份证办理的。办下来后，就用营业执照贷款了二十多万。不到三个月就跟那个女孩分手。
那个女孩无端的上了失信名单。而伍老板，已经离了两次婚，家里有两个同父异母的儿子，平时都是9岁的哥哥照顾6岁的弟弟。他自己在某宾馆长租了一个单间，跟新女友过着二人世界。挥霍的钱很大一部分来自客户交的定金和借贷。
三年前，我就认识了这个伍老板。长得一表人才，谈吐也是意气风发。但是对我过于热情，恭维的话也让我有点无所适从。一开始就对他产生了警惕。
果然做完第一个单就打算拖欠设计费。拗不过他的再三承诺，又做了一单。还是到期没付钱。过了半年终于付给我了。接着马上让我帮他设计另一套。我知道，迟早要被他坑一次，秉着做一单清一单的原则跟他合作着。
表弟来跟我打听伍老板为人的时候，我就提醒他，不要垫资，货款不清不要发货。结果我表弟已经给他垫了三万多。而且还想问他借钱。两年过去，还了几千，一直拖到今天。
确实，个体户经营很难，但是像伍老板这样梭哈的就不值得同情。三年前，他想拉着我入伙，豪迈的说:“穷人本来就一无所有，就算不成功也只是穷人而已。”可他没有意识到，最坏不是变回穷人，而是跌入深渊。
今年我做了几个朋友介绍的终端业主，要求先付60%才开始设计。基本都收回来了尾款。有两个一直没付，看来是希望不大。这就是我不愿意做终端客户的原因，因为复购率太低，相当于是单次博弈，违约的可能性很大。付全款他们不愿意，不付又很难收尾款。
我这样的一年总会有大几千是要不回来的账。我表弟这样控制的好也有小几万要不回。最难的是面相终端的个体户，尤其是全屋定制。账面上是赚了十几万，实际上还亏了大几万。我的另一个客户吴姐就是这样。
但是我很佩服她，一个丈夫意外去世的40多岁大姐。家里有两个孩子。为生活投身到这个行业里来。连亏了两年，今年算是回本了，但是账要不回来。可她依然信心满满的期待着2023年。
今年不管付出多少，希望你们的耕耘都有回报，就算没有，还有明年呢。
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