扛住就是本事2

《扛住就是本事》

冯仑

35个笔记

  第3章 商业的底层逻辑

>> 11　市场是有腿的，钱也是会跑的

>> 市场是有腿的，钱也是会跑的。钱跑哪儿去了？跑到那些有需求的地方去，市场的自由度就是这个意思。哪里有需求，哪里就会出现有意思的产品和服务

>> 12　“狗蛋式创业”和“职业运动员式创业”

>> 非常乡土，完全没规则。狗蛋是什么人呢？就是村里土生土长的一个浑小子，上房揭瓦、下河摸鱼，什么事都不按常规去做。但是东窜西折腾，一会儿卖东西，一会儿办厂。村里人可能觉得这人不靠谱，没想到他居然成功了。这就叫“狗蛋式创业”。

>> 全国颁布了多个和赚钱有关的法律法规，已经把赚钱这件事规范得像参加奥运会的标准运动一样

>> 13　拥抱变化，告别平均数思维

>> 我研究过企业的死亡，只有四种死法。第一种是技术进步。原来用BP机，现在改用手机了。又比如以前用胶卷，现在改用数码相机。技术进步会淘汰掉一批企业。第二种是自然灾害。突然地震了，小企业不买保险就死了。大企业保险公司都赔不起，比如之前讲的，“9·11”事件后死了好多保险公司。战争、自然灾害，这玩意儿没有办法避免。第三种是制度变革。比如说因为社会动荡，企业好好的却突然就没有了。第四种就是竞争策略出问题了。比如说人用错了，资本市场上杠杆用大了，这属于竞争问题。

>> 在欧美，特别关注的是技术和市场的不确定性；在中国，更关注的是政策的变化。中国的政策和法律越来越完善，这是气候条件的保证，对于企业家来说很重要

>> 但是你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。

>> 第一懒，投资人就是想点石成金，不干活儿，把钱押对就完了；第二馋，干啥都不想落下；第三占，不仅想挣，还要比你挣得多；第四奸，比你狡猾，条款给你做得让你没有办法弄，比如对赌；最后一个滑，万一出事，他先跑。

>> 14　卖铲子的都活着，挖黄金的死了

>> 所以，当一门生意变得十分火热，仿佛人人都能从中挖到“黄金”的时候，最好去找一些周边没那么多人注意的行业，类似于卖铲子、卖牛仔裤的行业。躲开巨量竞争，提供相对优质的服务，反而更有赢的机会，更有长期发展的可能。

>> 15　秘鲁马丘比丘的老鼠生意

>> 一种是客观的需求，一种是发掘出来的需求、养成的需求、启发出来的需求、创造出来的需求。养豚鼠这件事充分说明了这一点，也就是需求被创造和被满足的过程。

>> 16　不敢想的地方是未来

>> 梦想很伟大，使命很艰巨，现实的问题也需要一个一个去解决。每天解决一个问题，每天一小步，积累出一步伟大的变革，这也是我现在的心态。

>> 17　超吸金的复联IP是如何炼成的

>> 什么是IP？粗略地说，就是“知识产权”，用业内人的话来说，叫“具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营”。

>> IP要想长期跨媒介运营，有生命力，还要有商业价值，那就需要一个完整的故事、概念、形象。

>> 。所以说，做IP，终归还是一门投资，心急吃不了热豆腐。咱得追求理想，顺便赚钱，别太着急。

>> 18　投资是在不确定中寻找确定

>> 第一类，是对社会规律、财富分配规律、财富转移规律、制度变迁规律、人性、历史、行业等有深刻洞见的人。

>> 第二类，他们对这种大的确定性不太相信，或者说他不太研究，不太擅长，只是觉得可以参考。

>> 第三类则是靠着一些特别资源。比如说有特别牌照，有地方政府支持，或者说未来有可能把股变成债，或者是有一个兜底，等等。

>> 当然还有第四类，就是跟风的人。有一些小基金或者管理人不太专业，技术上也不行，特别资源也没有。

>> 因为他没有一件事是确定的：消息是听说的，关系是脆弱的，牌照是不稳定的，技术是不全面的，而且跟被投资项目谈判也没有任何优势，所以好的项目也到不了他手里。市场上我们能看到的，很多都是这类人。

>> 19　电影这门生意，比你想象的复杂

>> 20　超级碗建立了最好的商业赛事模式

>> 21　钻石暴利：商品如何教育消费者

>> 22　美国房地产商的秘密

>> 都说商人逐利，其实人类就有趋利性，就像飞蛾有趋光性一样。不一样的是，作为人类，趋利是本性，但也会有理想，有追求。包括一些商人，也可以有崇高的使命感，可以让自己的生命升华，不虚此行。

>> 23　5G加IOT将是超越互联网的巨大机会

我们生活在一个怎样的时代？它是好，是坏？事实上，这可能是最好的时代了。我们生活在今天，可以说运气非常好。

>> 创业找方向，要找一个大市场。全世界互联网市场才4000多亿美元，还养了这么多大公司，那么未来呢？要学会抓住机会。

>> 24　房地产未来的发展趋势

>> 如何去创造这个价值呢？空间要如何收费，才能既达成经营目标，又满足人们的需要？这要从四个方面考虑。第一是地理位置，第二是管理，第三是金融财务，第四是房地产科技，这个赛道在20年前是没有的。