地推诱饵裂变

现在线上的流量越来越贵，朋友圈效果越来越差，吸粉难度越来越高，于是出现了各种各样线下吸粉的工具，共享纸巾机，共享体脂称，共享充电宝，3D试衣镜等等线下智能吸粉机器，但是这些东西还是太贵了，一台机器少则上千多则上万，一台效果有限，多台也承担不起，有什么更好的办法呢？

诱饵裂变营销，大胆地走向了线下，会发现原来线下存在着一片ー片的粉丝鱼塘，取之不尽，用之不竭，再也不需要像原来那样，天天发上百条朋友圈了，只需要维护好后端社群，少量发发即可，那是如何操作的呢？

1、诱饵设计思路

底层代理们发现，只要卖出件产品，就可以赚回一件产品的毛利（或接近一件产品），比如说：一套化妆品（1个月的量）400元，卖出后赚钱200元毛利，如果吸引个精准的澘在客户需要20元，那么，10个潜在客户过来咨询，如果成交1个客户，就保本，如果成交两个客户，就赚钱。如果成交3～5个，就赚大了。

2、诱饵有哪些特性？

第一步解决了诱饵成本，是20元那么20元能卖到什么有价值的诱饵产品呢？诱饵有哪些特征呢？

第一、诱饵必须要跟企业推广的产品相关，只有相关，才方便裂变。

第二、诱饵必须是澘在客户刚需的，潜在客户不需要的，就是没有价值。

第三、诱饵有利于投放，对投放渠道商要有帮助，如果对渠道商没有帮助，渠道商凭什么帮你投放？

第四、诱饵便于连接后端，这是诱饵的高级使用法则，高级代理才用得，底层可以忽略。

3、诱饵载体

如果是化妆品，最佳诱饵是什么？假如化妆品是一套，一套中有6件，可以拿出其中一件来做诱饵，这是高度相关的。如果您的潜在客户是爱美的美女，美女喜欢什么呢？可以列出个清单来，然后挑选一款最适合的，比如：唇膏一套很多支，拿出一支。也可以是镜子，多功能镜子，美女随时随地用镜子，化妆用，补妆用，家里用，路上用，随时都会用。镜子背面放上你小程序的二维码与广告语。

4、投放渠道

底层代理往往是宝妈，时间比较随意，在出去卖东西或其他消费时，比如：去做spa或理发时，可以跟店老板聊天，最好去spa一条街或理发一条街或女装一条街这样的地方，因为这些店长竞争压力比较大。你说：老板，你们生意很好吧，价格这么高。老板就会说哪里哪里，你看，一条街都是的，没得生意哟。你说：我是你的老客户啦，来了好多次了吧？我今天本来想去另一家店的。老板会说：谢谢照顾生意啊，你本来想去哪家店啊？你说：我一个闺蜜原来也是在你这里弄的，昨天她跟我说，有家店去弄头发时，送了不少东西，东西还非常不错，全是免费的。老板说那羊毛出在羊身上啦。你说：不是的，理发价格没有提高啊。老板说：不会吧。你说是真的。你说：据说是有人免费送给那家店的。老板说：哦，还有这种好事？你说：有啊。要不，我们也来合作ー下？我免费送你一些东西，你把东西送给你的客户，只要你的客户扫码加我，我就把东西寄给她，如何？老板说：不会吧？好的啊......懂了吧？

5、吸粉扫码

你只需要在spa店、美发店、女装店、女包店、瑜伽馆等等等放上你的联盟卡（价值50元），提供扫码即可。来10个，成交2个，你就赚了。完美解决精准潜在客户的问题。当然，你需要设计好你的成交话术。比如：美女，你有两种选择，一是你免费领走这份产品，二是你这张卡可以当100元使用，分两次在我们的商城（或者是团队长制作的产品销售图片）购买任何产品时抵扣使用（绝对比同类淘宝产品便宜，放上淘宝的截图），同时免费的产品我们照样送给您。您看如何？当然有小程序商城就更好操作。

6、社群裂变

将吸引来的粉丝拉群，专门搞促销，或者拼团购，或者送推荐卡赚佣金。怎么活跃怎么来。你只需要维护好3个500人群（一个群一月赚一万，3个赚3万，一个人身上赚20块），同时不断更换社群会员，底层代理轻轻松松升级。

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