2018年9月6日，周四，晴
这是我的第269篇销售日记
做销售，遇到客户说你的价格太贵了，这是常事，我真的早就练就了厚脸皮的神功了。
如果一味地和客户在价格上纠缠不休，最终只会让自己深陷囹圄，带进坑里，无法走出来。
今天，客户钱总在网上看到我们的信息，打电话过来问65寸教学一体机的价格。最初大家沟通都很顺畅，我也详细了解了客户对于产品的需求，性能要求，最后和客户互加了微信，方便发产品的相关资料以及报价。
我这个人一直有一个习惯，对于产品资料和报价，特别是报价，从来不会只是口头报价，更愿意是文字形式，或者直接打印出来的正式报价单。因为口头说过的话，雁过无痕，时间久了，大家可能会记不清楚，最后产生误解和分歧。但是文字写出来，就不一样了，聊天记录总是可以查到的，正式的报价单文档也总是容易查到的，这样就避免了后期的麻烦。所以我一直习惯即使做了口头报价后，也要再写文字发给客户再次确认，保证万无一失。
然后和客户钱总在微信沟通时，报出65寸教学一体机的价格后，钱总马上回复，我们公司的报价经他之前询问的一家的价格高出太多，并且发了截图给我看。
自然，我相信钱总的诚意，也了解到这是钱总第一次采购这种液晶商显设备，但是对于行业的一些内幕，我也不愿意多讲，因为对于一直没有合作过的客户来说，没有用过你的产品，大家信任度还没有建立起来，即使你把自己的产品说得此物只应天上有，他也不一定会相信你的质量和服务真的这样。
我回复吴总：价格相差很多，很正常。就像我们在淘宝上买一件衣服，不同店铺同样的衣服，用了完全一样的图片，价格有二三十，也有一百多的，甚至三四百更贵的。但是衣服的质量绝对不一样。任何产品都是便宜的便宜的原因，贵有贵的理由。产品的价格永远没有最低，只有更低。衣服几十块买了不喜欢或者质量不好，我们可以毫不心疼的丢掉。可是我们的机器不同，一台触摸一体机大几千块，贵的甚至几万块，既然我们付出这么多的代价买了它，肯定不是为了作为一个摆设，当做花瓶的，而是为了实实在在地发挥作用，给我们带来利益的。。。。。。
虽然今天我们没有达成合作，但是我相信真的重视质量和服务的客户，不会一味地追求低价的，你说呢？
价格没有最低，只有更低！-269
我是杨凡，一个深耕于广告机触摸一体机行业的销售工作者，每天一篇销售日记，见证自己的成长！同时也正努力成为终身学习践行者，努力学习各种知识！目前3年内的小目标（2020年），获得本科证书！
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