从周一到周五每天对一个概念进行刻意练习，认识这个概念，建立与自己的联系，并且思考如何运用到生活、工作中去，从而改进自己的行为。
内容来源：刘润5分钟商学院019
一、概念：概率偏见
我们的直觉和客观概率常常是不相符的，行为经济学把人类自以为的概率，称之为：心理概率。当心理概率和客观概率的不吻合，就叫概率偏见
二、归纳：三个原因
1.代表性偏差：以偏概全
2.可得性偏差：眼见为实
3.沉锚效应：先入为主
三、有哪些现象可以被理论解释
1.代表性偏差：以偏概全（某一小类代表某一大类）
以为好公司，股票表现的一定很好，但实际情况下，股票的价格围绕价值上下波动。好公司的股票价格也会出现低于价值的表现。
过去常认为公务人员经常办事效率低下，态度又差，长期以来形成了一种偏见，认为这群人就是这样的，不给点好处，语气不客气点，谁会帮你。
新闻上对于华人出去旅游素质差报道的很多，常常又说国外的人素质怎么怎么好，说中国人素质怎么怎么产，这就是以偏概全，其实每个国家都有素质差的，外国的月亮没有比中国圆。
2.可得性偏差：眼见为实
近几年互联网的发展，使得互联网与传统行业出现频率很高，传统行业也被认为不行了。事实上，没有想的那么差，认识一些做传统行业的人，他们说现在依然做的很好。更多是媒体曝光率高了，这些信息自然也就影响了人们主观评估。我想线上线下，最终都会趋向一种平衡，线上离不开线下，线下又需要线上。
在微博上看到一个视频，就是不断的利用“眼见为实”这种偏差，来制造一场连环骗局，当然最后骗多了就知道这是套路了，微博可以搜索：
3.沉锚效应：先入为主
也叫锚定效应，老板喜欢开奔驰宝马谈生意，其中一个重要的原因是将信任感植入客户心中，先入为主的认为你开的起好车，就不会骗他。实际上开的车好不好，与这个人的人品好坏，没有直接的因果关系。只是习惯性的认为你都开的起好车了，没必要为了这点钱来骗我。
小学的时候，有种现象，班级里一有偷窃的事发生，班主任的第一反应是把有前科的几个同学叫过来询问，因为这几个同学曾经的行为，就像一个锚，深深的扎在老师的脑海中。
四、我要怎么用
1.用于谈话：
获得陌生人信任的第一步，就是要先收拾好自己。每天至少打扮的干净、得体，面对客户时更容易获得信任，从而进一步洽谈。
并且适当的将自己身份归类，利用某一类身份给人正面的印象，从而在沟通上取得更大进展。
2.用于情感：
为了让结果往自己想要的方向上引导，要多给对方做多选题而不是做判断题，多用陈述语句而不是疑问句。比如是问晚上是去喝茶饭还是看电影，我觉得XXX店很好吃，晚上可以一起去。
3.如何避免偏见：
利用数学思维，选择客观概率高的，而不是过去经验认为的
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