曾鸣教授在与马云创业的过程中，总结了4点心得，尤其是对于创业者至关重要。这 4 点心得就是：眼高手低、试错一定要基于愿景、悬崖边的狂欢、自信和自疑，以及 4 个核心决策。
那么这些心得和核心决策又分别是怎么说的呢？就让我们一起来看看。
1、眼高手低
创业公司初期，一切都刚刚起步，犹如混沌初开，不可能有清晰的战略，至于完整优秀的商业模式更是为时过早，所以我们不能妄想做到完美筹备，更不能奢望一步到位。我们的着力点就是那些“软柿子”，要落地、踏实的做，一点点的去完善。所以，从零开始时切勿追求清晰的战略和商业模式。
其实这个阶段最难的是眼高手低，你需要“雌雄同体”，不仅需要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，而且你必从非常小的点切入。
记得刚到阿里那会，我和马云沟通，他天天和我讲要“刺刀捅进去，就出血”，意思就是不能光去描绘美好的蓝图。这也是几个精英们在一起常常发生的事情。等做了几年，发现做出来的居然不是你想做的事情。
当然，还有另外一种情况，比如你过于偏向执行力，结果做了两年，你会发现有人跑到你前面去了，你也就错失了机会。这是两个很常见的事情。
我们具体来说，在 0—0.1的 阶段，不要追求干净、漂亮、清楚，其实这是一点一点打磨的过程，我们要从最边缘开始着手，做多了熟悉了，我们进再前进一点。这和小孩学说话一样，开始只会咿咿呀呀，接着掌握了单音字，慢慢学会了简单的词.....这和我们经营公司一样，如果是一上来就找硬骨头啃，八成会成为先烈，这样你就成了别人的样板。
这点很重要，一开始别怕事情小，要勇于从小切入，但是有一个前提，那就是你要知道这些小事有放大的可能性！
另外补充一点，在融资的时候可能经常会听到，“你要和VC在电梯中用2分钟讲清楚你的产品”，这是无稽之谈！
但是 A 轮时，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里，当然也不一定能讲清楚，至少一定要逼自己想清楚。
想的时候大一点、远一点，做的时候小一点、准一点，你才有机会攻克第一个难关，也才会有攻克下一个的机会。
2、基于愿景去试错
很多人都喜欢从众或者跟风，其实这都是“瞎打”，因为不会有积累，也不会有延展，最后牺牲了还觉得冤枉。所以这个阶段试错固然重要，但是一定不是盲目试错。
这个阶段的试错，需要通过实践对未来的假设，这个过程是要进行不断的试验和调整的，直到找到未来在今天的“映射点”，从这个点切入，才最有可能实现假设。这是个聚焦的过程。
首先你要有一个假设作为试错的前提，只有基于某个基础去测试，你才有路线和方向。假如没有这个作为前提，那么做所的一切都是在无光的夜路中横冲直撞，最后也找不出一条出路，做了很多无用功，浪费了很多资源。
前面也说了，试错是为了找到未来在今天的映射点。用一个专业的词，就是有纪律性、目的性的试错。我们需要知道结果和目标，这是愿景到行动的关系。一边要快速行动，另一边要有清晰的愿景 。
那么如何拥有愿景 ？
其实，寻找假设的动作本身就能够给你带来愿景，你天天观望未来，看过了就会比别人好，看多了就会比比别人强。这不是与生俱来的，是一个需要学习的过程。
3、悬崖边的狂欢
在和一个创业者讨论时，他一直在强调：“我们只有三个月的时间了。”我发现了问题所在。
如果一个公司以三个星期、三个月作为周期，说实话根本试不出让人眼睛一亮的东西，同时还会导致公司都很焦虑。
对于创业公司紧迫感是需要的，但这不意味着要把这种紧迫感贯穿整个环节，不然创新的空间就被压缩没了。古训有云：天塌不惊，遇事不慌。所以作为创始人或者决策人就算再没有办法也要承受这个压力，即使没钱了，也要谈笑风生。
阿里也出现过只有 10 个月的现金流的时候，到最后两三月才看到现金流的增加。怎么挺过去的？其实就是相信与否的问题，以至于阿里有了一句话“相信相信的力量”。就是告诉大家我们要有更多的相信才能走过去！
2012 是淘宝开始讨论第三阶段战略升级，会议很是焦灼，争论也非常激烈，最后结束的时我蹦出一句，“愿景是拿来挑战的，不是用来证明的”。这句话让大家吓了一跳。
愿景是需要用来相信的，你不信，那么就不会成。
在公司初期，无论寻找合作伙伴还是员工，你会发现，能和你团结在一起的都是无产阶级，正因为没有，才会想一起去拼命。
淘宝早期跟美特斯邦威聊了4年，对方才觉得可以在淘宝上尝试一下，这个过程马云也出面了。早期你没有办法借谁的力，生态的早期就是没有积累的人因为相信共同的愿景才走到一起的。
自 09 年开始，阿里的愿景就很清楚，来的人都是相信的，同时每年也会送走一批被打残的人，然后再引进一批人进来，一批批人前赴后继。如果没有激情，就走不远，没有激情的团队也走不过那么多坎。当你做得没有乐趣时，你也做不下来，过程中如果没有享受的感觉，坚持不了很久的。
4、自疑与自信
创始人常常处于这样的状态，有时觉得自己是对的，有时觉得自己想的全错了，推翻再来。
万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该独断？坚持还是放弃？
整个过程中肯定是有运气成分的，但这也是练内功的时候。最难过的坎就是：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是又只能相信自己。
那么怎么克服？怎么提高心力？
当下互联网与传统融合的越来越紧密，有的人行业经验丰富，有的人互联网经验比较强，有的人懂平台思维但不懂商业......
在这个过程中，自己的优势该如何保持，什么时候应该去聆听，怎么把这些东西融合在一起成为团队的智慧，这是一项艰巨的考验，但是也要适当保持游戏的心态走过这个过程。
02 年，董事会希望马云找一个CEO，但是找了很多年都没有找到。马云做着做着就成为一个好的 CEO。
很多时候想找到好的 CEO ，但还是从相信的人中间走出来。
5、4 个核心决策
1）核心客户价值足够强大、鲜明、容易感知
这是一个平台能否起步的重要点。一个平台可能有很好的理念，但落脚点仍是你的客户价值是否足够清楚、鲜明。
平台为什么起步难？
因为你要用平台的原则和打法，整合出一个服务，用户还能因此满意，你才能找到第一批用户。
平台往往一开始会寻找很小切入点，而你找到的用户都是边缘用户，他们使用的都是比较差的服务或者解决方案，尽管现在的你提供的也不怎么样，但是已经有5、6 倍价值的提升，他们就会来体验，只要有人用，你就有机会。
如果你想不清你能创造什么价值，那么一切都是空谈。
2）门槛有多高？
服务的领域、目标、准入门槛都不一样。淘宝选择了零门槛、谁都可以的领域，但是治理难度却很大，所以只能事后治理。
方向决策难点是选什么都可以，每个方向都会有优劣势。
3）信用问题如何解决？
一个平台的价值就在于信息的对称和流转效率，接着就是信用，没有信用支撑就没有平台。
淘宝早期的另外一个里程碑发展就是支付宝，在一个缺少信用的社会建立一个信用体系，这才带来生态发展最基本的东西。
4）初步的角色分工
平台早期最忌讳的就是做得太广、太薄，什么点是最关键的功能，从而让平台跑起来？这个功能的定义很重要。
平台型的企业如果没有愿景，是没有办法走出来的。
当你想做足够大的企业的时候，你要有足够大的愿景支撑。某种意义上，阿里的特点在于马云一开始就定了一个特别广的愿景：“天下没有难做的生意”，套到哪里都可以。
互联网飞速发展，商业也在不断变化，每 3、5 年阿里就密集思考未来，从愿景的角度去思考事业够不够大。而我们内部几个人是在不断做的过程中，明确这个愿景要不要去做。
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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