2017.10.23.入职美特斯邦威公司，从服装设计 业务副经理一职，担任男童负责人，并同时兼简约设计师，负责整个男童产品线。
问题：
进公司遇到的挑战就是男童线销售占比，比女童差10%左右的，我需要从产品端把销售占比至少做到持平。
我的解决方案如下：
第一步，与事实为依据，开始不做判断与定义，
个人通过广泛的收集资料，了解真实情况。基于消费着需求为切入点，通过全国各地巡店，与vip客户沟通，与店长长谈，以及每周销售数据报告分析。以及对我们消费者，实际穿着者做抽样调查，小朋友和实际做决定购买者（父母居多）做互动沟通，了解我们实际消费者与实际购买者的实际需求痛点。
第二步，系统分析我们收集问题，采用mece法则，让每个问题都完全独立于穷尽，一个一个做分析与提炼，就像拨洋葱一样。
1.整个大环境不好。2、渠道：店铺选址问题。3、产品问题、4、营销与推广问题。5.人员专业素养问题。总结出一句话，就是产品的竞争力不够强。
其他维度就不去细讲了，聚焦产品问题，因为产品问题是其中核心与灵魂，也是我需要突破。
产品问题，两个关键词：应季与应景；主要可以细分为4个维度
a、产品定位问题。b、消费者画像清晰度。c、商品层级20/80原则（集中资源突破）。d、产品创新力（质量、成本问题。）
。
第三部、假设每个独立问题的解决方案、执行、验证效果、调整，在执行。
a.产品定位问题：我基于消费者实际需求以及我们米喜迪品牌定位分析，我重新对精致、时尚、小大人，做了重新的阐释：既满足消费者的应季与应景的需求、摩登、都市、高街、玩味、时尚潮流童装（时尚达人标准塑造画像）。
b、消费者画像：购买者是有一定文化底蕴，接受过高等教育，喜欢艺术、喜欢旅游、喜欢在社交软件上表达自己主张与态度，有一定经济能力的中产阶级。实际消费者、有自己主见、与成人有类似的爱好与兴趣。
C. 商品层级做了20/80原则规划与执行（20%明星款（挣钱款），集中颜色与深度做开发，形象与态度款做到极致，起到告知消费者什么是流行趋势，并起到引流与衬托明星款。
d.产品创新问题，我主基于商品层级，分两点突破；1、充分研究与分析咨询，其中包括成人装咨询、童装咨询、竞品、时尚大咖、热门话题得出最新流行咨询，运用到我们产品上（比如，2019年，外太空热，国内有拍《流浪地球》电影，我们子啊2020春季就做了一组外星人与太空飞船故事产品，借势能在服装上展现国家国防力量强大。这个反响很好。）2、分析消费者需求，找出痛点，比如男童产品其实，对于运动、炫酷、高街时尚、需求是大的，对于简约文艺气质风格相对少些，然而女童来说，刚好相反。这就打破以往我们以往定式，把简约风格，男女产品比列持平思维定式。我们男童想要突破就必须的，在功能性面料与炫酷、时尚上做突破，因为其实这方面耐克与阿迪、安踏、童装抢了很大市场，所以我们想做的方向产品是，具备功能性的高街、机能性时尚潮牌童装。（这个是我根据前面销售数据与消费者抽样调查得出）
我基于以上几个维度改善与推进，男童产品在2019年冬季与春季两季度、男童产品销售占比基本与女童持平。
网友评论