1.克服困难
董明珠最终克服种种困难，拿下安徽市场。她先是让首次订格力空调的女经理在自己家中试用，说明她对自己的产品非常有信心。第一次试用成功后，她有用相同的方法把空调推荐给其他经理试用。从此，格力的品牌就在民众中有口皆碑了。
2.开疆拓土
她并不满足现状，她知道格力打开安徽市场最难的一场仗非“铜陵市场之战”莫属。铜陵这座城市因铜得名，是安徽经济的重要节点城市，也是打开安徽市场的关键。
当时，空调手续复杂，所有要买空调的人都要到供电局。
她便去供电局打探情况，找到供电局的经理，从空调的生产到销售，滔滔不绝。经理觉得她挺内行，便向局领导推荐。局长听了董明珠的介绍，觉得这是个做事的人，就大笔一挥，同意了董明珠的提议。
打开安徽市场，从淮南始，经由芜湖，止于铜陵，一场战役难于一场。董明珠付出了常人所不能及的精力和心血，克服了无数困难，越过了一座又一座销售高峰。
3.文化素养
安庆是一座文化城市，其商人也是如此。董明珠在这里学到了很多商人应该有的样子，不仅包括衣着，也包括谈吐。
通过和这些儒雅的商人交流，使她发现作为商人，除了衣着的包装，更重要的是思想的武装。
只有你用丰富的知识打动别人，才能够树立长久良好的形象，否则只是徒有其表。就这样，每到一个城市，她就多了解一些营销知识。
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