最近贝壳价格持续下跌，我一直在思考贝壳下跌原因，通过细致的了解，以及和一些友友的交流，大家一致认为: 贝壳下跌的主要原因是因为贝商砸盘(我这里先说一下什么是砸盘，砸盘就是故意打低价格，正常交易不在此列)。
那么，为什么贝商要砸盘呢？
贝商砸盘的主要原因，是因为平台和部分合伙人抵制贝商。
哪里有压迫哪里就有反抗，现在贝壳价格持续低迷，贝商越来越难做，如果当天收到的贝壳卖不出去，第二天就有可能亏损，甚至当天都可能亏损，为了不让亏损扩大，部分贝商就会选择保本甚至亏本先卖出，然后再去收更低价的贝降低成本……
这样下去就会恶性循环，其实平台和贝商的矛盾一直都在，只是大家没有深层次去考虑如何解决这个问题。
那么，怎样才能解决贝商和平台之间的矛盾呢？
咱们先梳理一下交易平台、贝商、和合伙人之间的关系。
先说一下交易平台。
交易平台的主要作用，是为了保障交易双方交易的安全性，从一定程度上来讲，它是价格的风向标，能够起到稳定人心的作用。
再说一下贝商。
贝商的作用应该是连接用户和平台的桥梁，也就是说，贝商负责将用户手中的贝壳收集起来，然后再拿到平台上去集中兑现，或者直接卖给简友增持，赚取中间的差价。
最后说一说合伙人。
合伙人就相当于简书的股东，他们应该在赚取收益的同时，主动去维护简书平台的生态环境，不以讹传讹，不跟着追涨杀跌，正确引流并指导新人入驻平台，打造好我们共同的精神家园。
究竟是哪个环节出错，导致平台和合伙人集体抵制贝商的呢？
纸短言长，我就简单的说一下我个人的看法，如果我说的不对，欢迎大家在评论区留言。
公平公正地说，商城管理员在积分兑换平台上花费了大量的心血，也确实曾经为稳定和提升贝价做出了很大的贡献。
也正因为如此，每次只要平台入不敷出的时候，或者有个别不良贝商，在平台上拉走了客户，就会导致管理员强烈的不满，甚至情绪扩大化，将矛头指向所有的贝商，时间长了，潜移默化，部分合伙人想当然地认为: 平台生意不好就会导致贝壳价格下跌，而平台生意不好的原因是因为合伙人线下都找贝商交易了，于是部分合伙人和平台联合起来，一起对抗贝商，这导致贝商收的贝在线下卖不出去，于是，就只有充进平台挂单售卖，或者直接卖在右边……
大家应该都懂得饥饿营销吧？当大量的贝壳堆积在平台，结果可想而知:即便想增持的人也会犹豫，个中原因我不说，相信大家也会想明白。
昨天和几个朋友探讨，大家做了深度思想交流，都觉得这样下去不是办法，那么我们该怎样做呢？
其实贝商和平台一样，都有其存在的必要性，从我做了两年贝商的经验来看，简书的发展，离不开贝商的努力！
因为绝大多数注册简书的新人，心里都怀揣着对文学的热爱和梦想，他们不愿花太多的精力，去研究持钻带来的经济效益，甚至很多增持的友友，开始根本都不知道在简书可以写文理财两不误……
在这种情况下，除了我们的合伙人招收会员，耐心的讲解，贝商也会给新人们做思想工作，甚至利润分析，让简友充分的了解简书钻的投资价值，当然，这一块我做的不多，我一般都是建议大家用闲钱买贝转钻增持，或者在简书贝壳价格出现较大波动的时侯，动员大家一起维稳。
扯远了，再回到正题。
现在我们再回到最初的话题，说说交易平台和贝商的矛盾。
交易平台正式上线后，平台曾一度理所当然地认为，既然交易平台正式上线，所有的人就都应该上平台交易，有了这种先入为主的思想，贝商线下交易他自然就觉得是挖交易平台的墙角，应该说这是他思想认识的误区。
就拿我本人来说，在现在这个积分兑换平台没有推出之前，我就一直在提供简书贝壳流通服务，早在上一个平台关闭之后，我就第一时间以贝商的身份带头出面维稳，其他贝商和合伙人也纷纷响应，在那个特殊的时期，我们贝商可以说在挑大梁。
度过了那个艰难的特殊时期，终于迎来了新平台的推出，那个时候我们都在积极为新交易平台做宣传工作，至少我本人就做了大量的宣传和推广(大家可以看平台推出前后我所发布的文章)，从本质上来讲，贝商肯定是希望能够和平台共同发展的。
但是，因为平台先入为主地认为贝商在线下交易就是损害商城的利益，所以我努力释放的善意，无法化解平台对贝商的不满，因为从意识里，平台已经将贝商放在了对立面！
当然，我能够理解平台经营的不容易，但是我无法理解平台的那种思维，因为在我看来，不要说是私人平台，即便是官方平台，为了长远考虑，也会给贝商一席之地！
贝商在收到贝后，是拿到平台去卖，还是直接卖给简友，这是他们的自由，但是贝商不能在平台上拉客户，这是贝商应有的职业操守。
说到这里，就不得不提起我们的部分合伙人，在平台和贝商闹矛盾的时候，他们不是去想办法努力化解双方的矛盾，而是推波助澜，导致矛盾到了白热化的高度，最后集中爆发……
可能在他们眼里，合伙人集体捐贝解决了平台不能盈利的问题，那么只要再顺从平台的意思一起抵制贝商，就可以高枕无忧了，恰恰是因为这样的思想，才扩大了贝商和合伙人以及平台之间的矛盾，导致了今天这样的局面。
因为，大家忽视了贝商的另一个作用: 维稳！
我曾经接过一个重量级大佬减持的近两百万现贝，当时平台价格是0.085元~0.09元，那个时候还不像现在有这么多高持钻玩家，那个时候300万以上的持钻大佬，十个手指头都能够数过来，而这位大佬减持前最高持钻400多万。
大家想想看，这样重量级的大伽减持，如果直接在平台上售卖，会是什么后果？
那时候我做贝商的时间还不长，我接了这些贝后，化整为零转到了几个号上，部分卖给合伙人，部分让利分给了一些贝商(那时候是老平台，贝商还很多)，所以即便这个重量级的大佬减持完后，贝壳价格也没有受到任何影响。
说到这里，大家应该明白我的意思了吧？不要小瞧了贝商，贝商在一定程度上，能够维护贝壳价格的稳定。
大家想想看，前段时间封了几个大佬的号，那些贝壳在陆续到账，如果这些到账的贝不是经过贝商分发给简友增持，而是直接在平台上挂卖，或者卖在右边，价格会不会越来越低？
这就是我说的这段时间贝壳下跌的第二个原因，因为有封号到账的贝，没有卖给贝商，直接上了平台。
如果这些贝由贝商承接了，即便同样是上平台交易，资深的贝商会掌握买卖的分寸和时间段(除非有意打压)，价格高的时候放一些在上面，避免上涨过快，价格低的时候，在下面承接一些囤着，涨一些在卖，光明正大的赚差价，结果是不是皆大欢喜？
平台和贝商不应该是竞争关系，而应该是合作关系。
所以，要想从根本上解决平台和贝商之间的矛盾，首先要让双方端正自己的态度，从思想上接纳对方，将对方当成自己人，当成合作伙伴，当成一个战壕里的兄弟姐妹，互相依附，共生才能共赢！
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