双赢思维 5-26

双赢的销售，可以理解成合作。是价值互相转换的。你有你的需求，你有你的想法，我们有我们的方案，可以满足你的想法。可以让你的需求得到改善。如果把销售这样理解了，这样运用了，我想那在运用同理心的时候，就是有一个很清晰的概念，这是双赢。而不是因为你买了这个东西自己损失了什么，也不是别人卖了这个东西损失了什么。也只有这样的合作，才会长久，才会有水到渠成，而不会每一次都是从新建立信任关系。如果我们增加了BR,那无论是从服务上，还是我们的专业上，都是对方认可的。