客户对疑义的分析

第三个是对销售服务的疑义

在销售的过程中，顾客的疑义通常比较多，除了对价格的疑义，还有对购买时间和交货时间的疑义，再就是对推销服务的疑义，和对产品实体的疑义。在这里我们要讲的就是第三个对销售服务的疑义。

销售服务内容丰富，既包含了业务技术方面的内容，也包含满足顾客心理需要方面的服务，在这些项目上顾客都可能产生疑义。

在具体的业务方面的疑义，销售员可以让专业人员进行解答，如果是按心理需要方面的疑义，可以根据实际情况来解答。

然而，对销售服务的具体疑义主要包括：对质量保证服务的疑义，对安装、调试及检修等现场服务的疑义，对备品配件供应服务的疑义，对技术培训服务的疑义以及对满足顾客心理需要服务的疑义等。

总的来说，顾客的疑义包括售前，售中，还有售后方面的问题。

具体的情况要按实际情况来定。