抖音火了之后, 成了互联网人的掘金现场。
腾讯微视也杀入了短视频市场,宣称10亿补贴创作者,百度Nani紧跟其后,看起来像一场撒钱的狂欢。
但作为一个互联网过来人,对这种宣传噱头早已古井无波。
为什么这么说?
自媒体草莽时期,这种剧情已经演烂了,哪个平台不号称10亿补贴。
假如你是为赚补贴进入平台,最终连馒头钱都挣不够,还觉得是自己能力不行。
对于糖衣炮弹,你要把炮弹吐出来,把糖吃下去。
短视频决堤一样的流量,对于互联网人,流量就是金钱,我们要的是流量。
至于补贴,那是水中花镜中月,谁愿意捞谁捞,说不准人家有皮笊篱呐。
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抖音600万赞的小视频,深夜,骑自行车的小男孩停下车,向一路为他照亮的面包车90度鞠躬;
四五岁的小萝莉向执勤的战士深情敬礼……这些感人视频看起来没有商业利益。
其实,几百万的播放量,灌满一个微信还是很轻松的事,这样一个号卖给微商最低5000块钱,这仅仅是一条短视频的流量换来的。
5000人的号意味着什么?
一个2000人的村庄就可以养活一个超市,朋友圈比村头的超市更厉害,可以把营销的触角伸到你的眼前,一个加满人的号,少说也能创造几万块钱的利润。
我有位付费读者做高端复刻表,这种表也有三六九等,有国产机芯,和进口机芯。
他后来就去抖音买号,买了之后养一段时间做微商,一块表赚500,5000的人的号可以转化100多块,5万多块钱的利润,还是超值的。
为什么建议他买抖音的号?因为抖音上都是年轻人,快手主打城镇用户,抖音主打城市用户,用户群体跟手表很相符。
能花钱买到的,就不要去苦逼研究,引流也有引流的专业手段。
以前是搬运,微博搬了油管搬。
还有人去朋友圈搬,朋友圈自拍的视频绝对是原创吧,搬到火山可以赚火力,火力就是钱。
抖音捧红了不计其数的网红,还捧红了海底捞、喜茶、佩琪这样的网红产品。
有个长相很土气的女孩,每天在抖音发她的充气沙发,凭长相她没有网红潜质,但是商品有。
有些商品,是用户有目的性的去购买,有些商品是激情消费,比如在步行街看到一盆多肉、一只拉布拉多,本来没有这种需求,路过的人多了,就会有人觉得很可爱,临时起意买下了。
这种沙发也是这种模式,她选择抖音这个平台,就不是步行街的量级了,应该比长安街的人流量都大。
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以前西单女孩在地下通道唱火了,如今,有多少人在抖音唱火了,这都是借助了流量入口的红利。
所以,天桥摆地摊也要与时俱进,抖音不是天桥,是天an门广场。
点进那个卖充气沙发号,上面有她发货的场景图片,一屋子快递包裹,很震撼,这也是对风口最好的诠释。
其实,这种沙发某批发网多的是,都可以一件代发的,说白了她就是拿着产品做了个展示你,她只做了引流的事。
看出来,这种场景适合新奇特的产品,借助庞大的人流量,说不定会成为网红产品。
为什么都以抖音为例?
微视、nani虽然都出自名门,但都逃不过术业有专攻的魔咒,就跟阿里做不出社交,腾讯做不出电商一样,你在牛逼,这不是你的专业也白瞎拉到。
抖音从头条开始,已经把算法研究到极致,他们用最顶级的工程师研究怎么让用户沉迷,怎么把用户的需求送达手机端,盘靓条顺的小姐姐加上动感新奇的音乐,刺激用户的多巴胺,一条接一条的刷不停。
从火山到西瓜,再到抖音,虽然都是短视频平台,但头条做到了清晰的人群定位,和盈利模式的差异化,占据了中高低端用户群。
而腾讯、百度还未能摆脱搬运的影子,没有差异化可言,试想,刷完了抖音,你愿意再去微视嚼一遍别人嚼过的馒头吗?
这种趋势在自媒体时代已经成型,平台再多,还是头条一家独大,一篇文章轻松几万阅读量,这是其他平台都做不到的,一个视频轻松几十万点赞,更是其他平台做不到的。
所以,无论摆地摊还是打把势卖艺,站对了街口就等于押对了宝。
也许腾讯、百度能把短视频做起来,但是路还很长。
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