建材市场渐渐萎缩,一方面是房子作为耐用品,不具有重复消费的属性;另一方面是主导消费的人群出现分层,目前主导消费的人群多数集中在90后和部分八零后,大多观念升级,不再只是追求实用价值,大多有条件的年轻人会去追求情绪价值,追求潮流。想要抓住这部分仅有的年轻人市场,就要跟随他们的思想,站在他们的角度去设计产品。
当然这句话说说容易,我自己却不容易接受,更是不愿去跟着他们一起从追潮流的过程当中,站在对方的角度去设计产品和服务。让我卖一个自己都不认可的产品,对我来说就是挑战价值观,需要一个过程!
建材市场渐渐萎缩,一方面是房子作为耐用品,不具有重复消费的属性;另一方面是主导消费的人群出现分层,目前主导消费的人群多数集中在90后和部分八零后,大多观念升级,不再只是追求实用价值,大多有条件的年轻人会去追求情绪价值,追求潮流。想要抓住这部分仅有的年轻人市场,就要跟随他们的思想,站在他们的角度去设计产品。
当然这句话说说容易,我自己却不容易接受,更是不愿去跟着他们一起从追潮流的过程当中,站在对方的角度去设计产品和服务。让我卖一个自己都不认可的产品,对我来说就是挑战价值观,需要一个过程!
本文标题:消费升级,销售也要升级
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