为什么一款手机只卖39.99美元，为该手机买一块额外的电池却要5

在有些地⽅，要是你跟移动运营商Verizon签⼀份为期两年的合同，该公司就会以39.99美元的超低价，卖给你⼀部摩托罗拉V120e型⼿机。但要是你想给这部⼿机多买⼀块电池以备不时之需，那就要出59.99美元。

为什么备⽤电池卖得⽐⼿机本身还贵呢？ ⼿机使⽤的可充电锂电池，制造成本很⾼。所以，更叫⼈好奇的问题⼤概应该是，为什么⼿机卖得这么便宜。答案藏在移动运营商独特的成本结构当中。这类公司的⼤部分成本，是与铺设⽹络有关的固定成本——修建基站，获取相关执照等等。这些成本和⼴告⽀出⼀样，不会随着他们提供的服务量⽽发⽣变化。不管移动运营商花多⼤的功夫吸引顾客，这部分成本始终不会消失。 假设说⼀般性服务合约的⽉费是50美元。那么，每有⼀名顾客签合同，公司每年可多得600美元收⼊，⽽成本并⽆显著增加。所以，移动运营商很希望多招揽顾客。 ⼿机和⽆线服务是⾼度相关的东⻄。经验表明，提供特价⼿机，是吸引新顾客的⼀个有效⼿段。因为订货量⼤，移动运营商可以跟诺基亚、摩托罗拉和其他⼿机制造商谈判，争取极优惠的价格。很多移动运营商向新顾客报出的⼿机价格，⽐他们的进价要低，还有些运营商甚⾄提供“免费”⼿机。

但就算运营商向摩托罗拉买⼿机花了100美元，只要顾客跟他们签下合同，⽀付⼀年600美元的通信服务费，这笔买卖还是很划算。 反过来说，卖特价电池，却不是吸引新顾客的成功⼿段。（这没什么奇怪的，毕竟⼤多数⼈⼤多数时候都⽤不着多块⼿机电池。）所以，移动运营商发现，⼿机卖得⽐电池便宜的做法有利可图。