【珍信资本•如华悟语642】在有限既定的条件下，到底是获取定制风险大、垫资账期长、利润率不高、条件更苛刻的批量规模化ToB或大客户订单，还是坚持只做高毛利、高周转、高触达、可自主的零散灵活性ToC自营小客户订单？如果创业者企业主投资人习惯上，总把生存发展矛盾的对立起来，或者另走极端将二者完全混为一谈，那么ToB大客户与ToC小客户就属于同样无法调和的两难或者混乱；现实中，正是太多企业在此两难或混乱间，不得不最终要必须要做出只应该是符合自己那个所处阶段的选择，或者确有一定实力可以区分主辅权重两条腿走路，并没有根本对错，只是要想理清楚其本质规律，需要深度思考下点功夫才更加通透。本质上，创业者企业主投资人必须清楚，兴趣、目标、热点其实都个人主观性太强，但你自身当下作为事业企业公司项目组织团队起点的唯一核心基因擅长，却很难改变，基本上已经决定了你首先应该带领着自己的组织团队，无论兴趣、目标、热点是否与基因擅长相符，你都必须全力以赴尽快尽可能首先发挥长处奠定一个今后做更多更大更远事情的根本基础，也即首先发挥优势形成自己核心竞争力，再针对兴趣、目标、热点谈如何补缺与布局，进一步跨越或横纵延伸；而根本基础与核心竞争力的某种量化维度，是你是否已通过你的唯一基因擅长在单一细分行业（X轴）单一业环节（Y轴）单一客户群体Z（轴）的三轴定位中，做到了占有率规模指标的前三名，如果还没做到，对不起，你所谓的任何兴趣、目标、热点都先请为将你的唯一基因擅长让路，只有等你脚踏实地具备了实力再说。遗憾的是，太多中小企业在自己的根本基础与核心竞争力都没有做到位的情况下，在无论生存营收规模仅仅在五六千万以下甚至千万出头，一遇到点暂时的困难与障碍，就经不起市场热点的投机诱惑，和天马行空远大目标的自我陶醉，以及看似理想兴趣其实仅仅是无知的好奇，而把业务链条铺得复杂冗长，客户类型跨得无法集约成本效率低下，甚至细分行业都强拉硬扯进行关联，美其名曰或者研产销一体、或者小型集团化、或者拥有长远战略布局，其实都是自己骗自己，当然始终无法做大做强。这就是到底选择做ToB大客户还是ToC小客户两难或混为一谈这些常见表象的根本原因。
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