广告界难解的困惑：你的广告哪些是浪费的？
浪费：你花了很多钱，也用了很多的心思，可还是抓不住客户的心。
客户记不住，兴趣不大，不消费，为什么呢？或许《定位》的这篇脑中的小阶梯可以给点思考。
作者说，大脑对信息的接受有一个防御机制，只接受与内部现状相称的新信息。
问题：什么是内部现状呢？
1'你对某类事物既定的认知。有些老男人（比如我）喜欢吃韭菜、香菜，是因为韭菜和香菜被称为壮阳草。秋葵刚刚开始很多人不太爱吃，记得有个酒店就宣传，秋葵比韭菜功效超十倍。这句话导致秋葵快速窜红。
2'客观事实，社会公认。全国上下都知道茅台酒是国酒，中国一号酒。如果某天某人请你喝酒，说这酒比茅台还好，你信不信?也许你嘴上会“是,是，……”相信内心飘着一万个“吹牛逼”。
3'简单明了。大脑不喜欢复杂的事。比如可乐，如果用原料告诉你这是什么，相信大家很难记住。但在中国“可口可乐”一下子记住了这个止咳水。可口～好喝。可乐～开心、聚会时的心情。
每个人记住的都是他想记住的，每个人吃的都是他想吃的，每个人玩的都是他想玩的……咋一看这话好像是废话。废话往往是真理!
事实真是这样!每个人都在长期的生活中对各类事物形成了既定的概念，绝不会轻易改变。
比如我昨天买了一个剃须刀，飞科的339。当时柜上有飞利浦和飞科，为什么买的是飞科呢？
1'我一直觉得电动剃须刀很高级。
2'飞利浦剃须刀大品牌。
3'花大几百和上千元买剃须刀我觉得不划算，相比较十几元的手动剃须刀。
4'很早就想过，中国自己就没有和飞利浦一较高低的剃须刀吗？
5'电视广告的飞科，好像也不错。
6'老婆买过一个99元的飞利浦，也用了几年。
7'飞科339是柜台上最贵的，还是三个刀头，最重要的是还保质2年。
在我眼里，飞科就是用对比定位法俘获了我。
1'飞利浦是大牌，什么可能都好。可一看几千的标价，我就有气。为什么?凭什么中国人是冤大头吗？
2'飞科是弱一点。可是人家最贵也才339，还保2年呢。
因此，定位是逆向原理。锁定你的客户怎么想，他们内心的现状，他们的认知。采取对比策略，以客观公认为基础，简单明确自己是谁和不是谁。能做什么和不能做什么。
网友评论