在现今如此快节奏的社会，如何让你的产品、思想或是某种行为，迅速且广泛的传播？
社会影响，依赖于口头传播，而口头传播要达到疯传的效果，需要具备强大的感染力。
《疯传》的作者——乔纳·伯杰，现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院，市场营销学教授。他的研究及想法，曾被《纽约时报杂志》评为年度最新概念之一。
经过大量的实验论证，他总结出，使传播具有感染力的六大原则是：“社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事”。
01、社交货币
像人们使用货币，能够购买商品和服务一样。使用社交货币，获得家人、朋友和同事的更多好评，以及更积极的印象。
研究表明，超过40%的人，谈论的话题，都体现着他们的个人经验与私人关系。
自由表达与披露信息，对个人来说是一种内在奖励，共享的意愿，也是社交媒体与社交网络能够流行的基础。
——如何铸造社交货币
1、内在吸引力。
打破常规，提出有悖于人们的思维定式的产品、思想和行为，来增加事件的内在吸引力。制造神秘和争议，也是产生非凡吸引力的两大要素。
2、杠杆原理。
每年有1.8亿旅客进行航空积分累积，但只有不到10%的人真的兑换里程。为什么呢？因为这是一个游戏。
参加这样的晋级游戏，可以让灵长类动物找到社会中的优越感，这就是杠杆原理。
杠杆原理要求我们通过游戏，放大客户的感受，需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩。
这也意味着，需要帮助人们显示成就，以表明自己比别人做得更好，达到了更加优越的水平，增加了自己的社交货币。
3、使人们感觉像自己人。
进入一个小圈子，会更加乐意和别人分享自己的特权。
就好像闺蜜们说“别告诉别人”，这样的消息传得最快。稀缺性和专用性是这个策略的核心。
4、调动人们的成就动机。
为什么有时候义工工作，比拿了钱的员工更卖力？因为，金钱会腐蚀个人的成就动机。给他们道德感，而不是钱。
02、诱因
如何用一些刺激瞬间，激活人们的记忆，让他们想到品牌相关的内容？这种刺激，就是所谓的诱因。
诱因刺激了口碑传播行为，并在一定的刺激过后引发后续行为。
——为什么人们更加喜欢谈论某些特定的产品？
因为这些产品，使人感到新奇有趣，所以广告商也经常会努力地设计出，令人震惊而惊喜的广告，来引起人们的谈资。但事实果真如此吗？
作者与其同事，在进行了大量实验研究之后，得出一个令人沮丧的结论：兴趣大小、新奇性、刺激水平，与人们谈论产品的次数没有关系。
那么究竟是什么因素，促进了口碑传播行为？口碑传播又分为哪些类型？
——口碑传播
1、临时口碑传播。
发生在刚接触事物的时候，并且人们只会简单地宣传对此事物的细节体验。
研究证明，电影以及有趣新奇的产品，只能引起临时口碑传播。
2、持续性口碑传播。
会在很长一段时间内持续，至少几周，有时要几个月甚至更长的时间，这种类型的口碑传播又是被什么所引起的？
——如何诱导人们的情感行为
1、产品的使用频率。
越是经常使用的产品，越容易引起人们的讨论。
所以让你的产品，和人们经常提及的事物发生联系，是一种不错的策略。
2、易于理解的思想和观点。
研究发现，在超市里播放法国音乐时，大部分的人都买了法国红酒；而当把音乐换成德国音乐时，大部分人购买了德国红酒。
3、周围的环境刺激。
把吃蔬菜的倡议印在餐盘上，要比在食堂外打个横幅效果好得多，因为在打饭的那一刻，这个诱因是最直接的。
——有效诱因是怎样炼成的
1、最重要的是激活频率。
即刺激物，能够多么频繁地出现在人们的日常生活中。
比如：红牛和能量的结合；脉动和不在状态的结合；加多宝和上火的结合...
2、刺激频繁性，与刺激强度的配合度。
如果把一个产品，或一种思想，与太多的事情相联接，就会导致人们记忆得不清晰。
红色代表了太多东西，所以现在不能再诱发任何东西。
3、诱因发生地，与顾客消费行为发生时的联系。
广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记。
明天继续分享疯传的后4个原则——“情绪、公共性、实用价值和故事”。明天见！
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