笔者之前与朋友合伙做无货源跨境电商，深受侵权所害，很多钱没有收回来。后来找了一个靠谱的欧洲一件代发平台，因为平台对产品供应商的要求非常严格，所以产品上再没出过问题，但最终没有做起来。现在回过头来反思，当初对利基的不重视是导致失败的一个重要原因。
什么是利基？
首先，我搬一下百度的解释。利基（niche）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务，产品推进这个市场，有盈利的基础。按照菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。
因为是个外来词，所以百度的解释也是生搬硬套，但大概意思差不多。我的理解就是，要做跨境电商，首先要找一个兴趣点，用这个兴趣点把你的要卖的产品串起来、把你的客户聚集起来，深挖形成一个能够赚钱的市场。这个市场不大，你要能够介入并做好；这个市场不够完善，你能通过自己的产品或服务能在这个市场形成自己的核心竞争力。这个市场就是利基。
讲利基很多都用猫作例子，比如，因为国外一个以猫为利基的电商，通过一个小小的shopify独立站把年销售额做到几个亿。他的思路是，我喜欢猫，我要给我的猫买猫食、铲子、定制描屋、买饰品，这些东西都能买到，但经常要到不同的平台去查询购买，很麻烦。还有就是有些东西我可能会喜欢，但我没见过，我也不知道有这个东西，所以我也没买。所以，这里面就形成了一个利基“猫产”。
成功利基示例
之后，这家以猫为利基的shopify店，搜集了所有跟猫有关的产品，进行深挖，对接需求，把控质量，所以这家店最终的样子就是所有跟猫有关、新奇有趣但又保证质量的产品，除猫食、铲子等养猫刚需之外，深挖爱猫人士的心态，猫T恤、猫水杯、猫相册、所有跟猫相关的周边产品全部精选上架。很多养猫人士来过一次后，就会收藏这个站，而且经常光顾，后来发现，本来想买点儿猫食，结果买了一大堆的周边产品。
谁需要利基？
国内电商运营大多对利基不屑一顾，他们认为，这只是玩个概念，这个我是理解的。从国内电商环境来讲，的确没有必要把心思放在利基上。因为万能的某宝基本上什么都有，想买什么都可以买到，如果对品质有要求，还可以在某东、某品等平台进行对比选择。而且国内电商平台的智能推送真是神一样的精准，常逛平台，不怕会错过什么新鲜玩意儿。所以利基之于国内平台，是个伪命题。
对跨境玩家来讲，亚马逊不必深挖利基。因为亚马逊平台的机制基本是以产品为中心，很多人只需对照产品来考虑购买什么，对店铺的注重程度没那么深。大多数顾客购买产品后，甚至不会到你的店铺里看看你还有啥，所以利基对平台店铺的影响没那么深。ebay、wish等其他平台也差不多，利基可能对选品有些影响，但对整个运营仿佛帮助不大。
所以，最适合深挖利基的就是自建站平台。我之前写过好几篇自建站的文章，也观察了大家的反馈，大多数人对自建站电商模式是强抵抗、也有人是开口就骂模式，认为电商离开平台搞自建站都是瞎扯蛋。我不得不承认，在国内搞电商自建站基本没戏，至少现阶段没戏。但跨境，电商自建站成功者甚众，而且已经发展成不错的趋势。对中小卖家而言，选好利基、控好品质、适度推广成功的几率很大，打价格战、广告战强推爆款可能暂时成功，但绝不会长久，中小卖家如果要保持稳定收益，利基比产品和营销更重要。
如何选择好的利基？
这方面的文章、教程和工具很多，建议有兴趣的可以多了解，外文资料里面干货更多一些。我想强调的还是，选利基出发点还是要放在服务上，就是在这个利基里，我能通过我的兴趣或者专业知识，为客户提供什么附加服务，怎么能更好的把大家凝聚在一起。如果把跨境电商只定位在赚差价上，那走不远也走不长，只有把自己的服务附加进去，赚服务的钱，才是跨境电商的核心所在。
跨境电商应如何选择有潜力的利基，这里推荐一个选择利基的工具，适合无货源跨境玩家学习参考使用。一共11个步骤，按步选择就可以，本人尝试发现，虽然不一定能选出最赚钱的利基，但一定可以帮助我们排除掉那些我们自认为可以赚钱、而实际上根本没戏的利基。
利基选择工具
最后，说说为什么我之前的失败因为利基的原因。因为那次我们并没选择利基，而是用了一个自认为特别牛气的方式，将一件代发平台上的全部商品都同步到我的网站上卖，别人有的我都有。结果就很明显，没有自己的特色，推广找不到方向，客户来了发现啥都有，那我为什么在你这里买？我去大平台了。后面发现，那怕你选择一个不太好的利基来卖，也比什么都上好很多，因为你至少提供了一项筛选服务：去掉了客户完全不需要、质量特别差的产品。
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