2014年，俄罗斯小伙叶甫盖尼·格里申和他的小伙伴们投资200万欧元在中国建厂做家具，卖到俄罗斯和欧洲。第一批货发到瑞士后，因为复合材料在室外阳光暴晒下很快皴裂腐化，于是他们将工厂搬回了俄罗斯，便于就地取材。但之后的三年，他们几乎败光了所有的资金，并陷入了困境。
转机来自2017年底，当叶甫盖尼和他们的小伙伴们一筹莫展地望着满厂房的物流箱时，他们迸发出灵感：给120*80的物流箱铺上垫子，不就是沙发吗？于是BOL概念家具的品牌就诞生了。核心竞争力是：所有的家具都可以装进120*80的物流箱里，便于跨境运输！
有了BOL物流箱概念家具的雏形后，他们并没有急于生产，而是疯狂的参加各种展会，推销他们的理念，引吸人们的注意，试探市场的接受程度。经过半年的准备，加上之前在中国和俄罗斯建厂的积累和经验，产品很快就做了起来。考虑到买方市场的需求，木材、面料、金属件等都从欧洲进口，第一单同样卖到了瑞士，收获了很高的评价。
理想很美，现实很冷
虽然打开了欧洲市场，但收益远没有想象的那么美好。
1.来自欧洲的材料满足了高端客群的需要，但高昂的成本和运输费用稀释了利润；
2.在瑞士、德国、法国拿回了大量订单，但在俄罗斯本土几乎没有销量；
3.在展会上宣传的概念热度退去以后，订单不断下降。
生死存亡，两难抉择
公司要生存和发展下去，必须解决这三个问题，如何选择尤为重要。
1.就地取材降低成本还是坚持精品路线？
2.俄罗斯本地消费能力较低，高端产品没有销量，如何破局？
3.持续获客难，如何拓展营销渠道？
坚守初心，柳暗花明
无数个不眠之夜后，叶甫盖尼和小伙伴们给出了他们的选择和理由。
1.坚定地走精品路线！打造品牌不易，走低质路线只能是死路一条。
2.放弃本地购买市场，转为家具租赁！因为很多俄罗斯家庭在郊区有别墅，而且只在夏天的时候入驻避暑，他们的家具正好契合这一时候。对欧洲的家具销售旺季在冬季和春季，夏秋淡季正好开展对本地的租凭业务。
3.转换营销渠道！叶甫盖尼说：最有效的营销工具 ，就是社交网络和VK，我们的订单绝大部分来源于此，展会和实体店带来的流量一年比一年少。虽然VK也是社交网络，但俄罗斯人感觉上VK好像比其他社交网络更亲切一些。
功夫不负有心人，2018年，BOL营收破亿。对未来的发展，叶甫盖尼和他的小伙伴们充满信心：通过网络、经销商和口碑打开欧美市场。向世界证明，俄罗斯也能生产出优质产品。
跨境电商发展到今天，品牌化是必然趋势，如何打造品牌，如何坚守初心，BOL的一些做法能给我们启迪。
最后，分享一下BOL在分析俄罗斯市场时提出的一个有趣的观点：俄罗斯人的心理，认为这个东西这么贵是不合理的，应该降价而且肯定会降价；当你降价出售时，他们又认为，既然降价了说明这个东西价格虚高，那市场上那些同类产品（劣制仿造）的价格才是合理的。所以，我选择便宜的！
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